文/六便士 微信公号：投资人六便士 宠物三篇里我讲过，未来占领国内市场的宠物食品企业将成为霸主。
那么，本土企业如何突围呢？ 其实，核心打法无外乎 品类创新 、 渠道发力 和 精准营销 三板斧。
一. 品类创新 未来中国绝大多数消费品，都是买方市场。
而买方市场，由于主动权在消费者手里，那么企业要想发展，在产品上要讲求先寻找消费者痛点，然后根据痛点做好产品定位在研发的逻辑。
因此，产品的核心在于不断围绕消费者的新的痛点挖掘需求，并做品类创新。
那么，宠物食品的消费者当下的一个核心痛点在哪里呢？ 挖掘痛点前，首先要了解消费者是谁。
国内宠物主，以80后90后和00后为核心，且以中高学历女性居多，而具体到购买食品上，女性的占比则更高，女性购买者约占7成。
了解了这一点，在结合目前各行各业近几年发生的一些变化，我们大概就能明白痛点在哪里了。
对于宠物食品来说，未来的痛点是不仅满足于“吃得饱”，而是“吃得好”，因此需求必定是越来越多元化。
这里说个大方向，大家对爱宠的营养、健康（肥胖）、毛色等的关注度未来是不断提升的。
因此，满足这些需求的产品配方将会成为未来品类创新最核心的方向。
而根据这些需求的产品定位和核心卖点，也会着落在天然粮、处方粮、低敏粮等方向上。
这样的企业，将会在未来脱颖而出。
美国有很好的案例就证明了这一点，比如蓝爵。
我们知道，美国的宠物行业已经是一个非常成熟的市场，而在玛氏、雀巢等大品牌已经统治市场的情况下，还是杀出了蓝爵这样的品牌。
原因何在？ 核心在于蓝爵差异化的产品定位，主打天然健康粮，走高端化路线。
产品定位独特，再加上公司有厉害的营销团队，最终塑造了其高端健康粮的形象。
从2006-2017年，蓝爵年营收复合增长率达到15%以上。
2017 年其营业收入高达83.28亿美元，过去5 年CAGR 高达20.43%。
依靠品类创新的杀手锏，蓝爵成为这个时期美国增长最快的宠物食品公司之一。
而国内的佩蒂股份和中宠股份，目前能看到的也是不断地进行品类创新。
从目前的格局看，中宠的进度快于佩蒂。
比如2012年中宠就针对宠物的心脏、肠道、皮肤、泌尿道等问题而推出了高端处方粮品牌“”，突出“处方粮”的定位，强调产品具有高易消化蛋白、含有益生元可调节肠道菌群、膳食纤维可有助于清肠健胃等特点。
而在2018年，中宠更是推出了顽皮无谷低敏粮，号称0谷物添加，能够降低宠物过敏风险，同时具备更高含量的易消化蛋白，促进宠物肠道消化，强调让宠物吃的更健康的概念，而且卖的很不错。
相对来说，佩蒂则主要是在咬胶上做创新（比如现在重点推的植物咬胶），产品品类单一化的风险较高。
不过，佩蒂也在加紧布局。
佩蒂收购的新西兰品牌BOP Industries Limited有望在年底进入国内，满足国内高端宠物食品需求。
另外，除了基于产品定位、配方、工艺等方面的创新外，宠物食品企业在产品上制胜还有一个关键原因，那就是：颜值。
宠物食品的女性购买者约占7成这个特点，决定了产品要高颜值。
包括产品内外包装的设计要高颜值、产品销售的渠道展示要高颜值（官方旗舰店、网站、活动页设计图等），就是你展示出来的视觉呈现，要打动这部分女性用户。
近几年迅速蹿红的宠物食品国产品牌疯狂的小狗，就沾了这个光。
很多人可能会质疑，颜值有那么重要么？我认为很重要。
而且未来它的重要性只增不减，特别是面对女性的消费品牌。
以上，是关于品类创新的观点。
二. 渠道发力 产品足够好足够有噱头还不行，俗话说好酒也怕巷子深，产品再好卖不出去也是白搭。
这时候，就凸显渠道的作用了。
研究过中国乳业企业发展的同学，相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳业大的满地找牙的。
拿常温酸奶来说，当时光明乳业在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新产品，立即获得了市场的热捧，光明也希望靠此产品重振昨日雄风。
然而然并卵。
伊利和蒙牛发现常温酸奶的机会后，立即开发出类似产品，然后依靠强大的渠道网络迅速抢占市场，把光明挤了出去。
在比如说最近几年非常火的江小白，人们以为它的成功主要是营销概念好，各种潮流语录什么的，但却忘了江小白渠道的厉害之处。
渠道很重要。
说了这么多，那宠物食品企业呢，它们如何在渠道上制胜？ 综合来看，我觉得核心就一句话：占领电商平台和专业宠物店的将胜出。
根据《2017宠物白皮书》数据，宠物主购买宠物商品时主要购买渠道为线上，占比73.6%，其次是专业宠物店（包括连锁店、社区店等）和宠物医院。
至于说商超等渠道，目前相对来说购买需求较小，暂时不是核心渠道。
在国内渠道布局上，中宠已经较为完善。
电商渠道方面，天猫、京东、亚马逊、波奇网等均已经介入；线下专业渠道上，据公司官网显示已经在110个城市建立了销售网络，在中国宠物医院和专业宠物店铺货率已经达到80%；商超方面已经介入沃尔玛、钱钱钱等大型连锁超市。
从数据上看，2014年-2016年中宠的线上增速比较明显，其营收从1035.25万增长到3666.55元，复合增速达到88.91%，但是基数较小。
而佩蒂目前暂无布局。
从目前国内的市场份额来看，宠物食品的集中度很低，这里插播下国内各品牌的销售数据和市场竞争情况，一看便知。
根据驰锐传媒数据显示，2017年狗主粮CR10（前十品牌）市场占有率仅为23.48%，其中玛氏旗下的皇家牢牢占据第一，市占率为4.42%（虽是第一但也很低），第二名是国产品牌疯狂的小狗，市占率3.94%，前十名中还有“鼎鑫”、“牧康乐和好主人等国产品牌。
与狗主粮不同的是，猫主粮则主要是进口品牌主导，皇家一家独大，2017年市占率高达12.17%。
相比于狗主粮，猫主粮进口品牌优势较为明显，前10 大品牌中仅有“美滋元”、“优趣”2 个国产品牌以及“比瑞吉”1 个合资品牌。
这主要是由于猫的食量普遍小于狗，因此猫主人对于主粮价格高低的敏感度也小于狗主人。
而与主粮品牌相比，宠物零食的市场集中度则更低，霸主是麦富迪。
根据2017 年天猫/淘宝渠道销售额统计，国产品牌“麦富迪”异军突起，揽获狗零食、猫零食市场双料冠军。
而从前10 大品牌增速来看，普遍快于宠物零食行业整体增速，意味着行业集中度呈提升趋势。
这主要是由于宠物零食进入门槛较高，对于企业技术、资金实力要求颇高，相对竞争也较为平和。
在宠物零食上，中宠依靠“顽皮”成为2017年天猫/淘宝狗零食品牌市占率第五名，份额为2.23%，猫零食市占率第四名，份额为3.22%，进步还是挺快。
总之，从国内渠道销量上来看，国产品牌麦富迪、疯狂的小狗表现是非常优秀的，走在了前列。
中宠进步很快，但基数还很小，至于佩蒂，目前还没进军国内市场。
佩蒂和中宠在国内的情况，由于没有佩蒂的数据做比较，目前还看不出来谁更厉害，需要继续跟踪。
三. 精准营销 宠物食品的购买人群，相对其他消费品来说比较小众，因此相对于其他消费品品牌的全方位的打广告、做活动等，精准营销的效果更好，性价比更高。
在精准营销上，其实可想的创意很多，比如猫狗天然自然自带流量，适合做IP，宠物漫画、小视频、表情包等衍生品均可通过在各类宠物社区、兴趣圈、宠物博主大V等来做精准传播，这样可快速抵达消费者，提高营销效率。
宠物食品营销天然有一个好处，那就是宠物主爱社交，比如说养狗的宠物主线下活跃度高，宠物主容易聚集成圈子，那么一旦产品获得这个圈子的意见领袖的认可，那在这个圈子推广开来也就自然而然。
同理，养猫的宠物主更爱线上社交，群聊、社区、抖音等都有对应的营销点。
当然，大众化的宣传形式也不是不可以，比如麦富迪就赞助了《向往的生活2》等头部节目。
总结： 本土宠物食品企业想要在国内市场突围，核心打法无外乎品类创新、渠道发力和精准营销三板斧。
从目前的结果看，麦富迪和疯狂的小狗表现突出，然而都是未上市企业。
上市的中宠和佩蒂，前者表现可圈可点，后者还为证明其能力。
对于佩蒂和中宠来说，虽然它们是上市公司，在资金、研发、技术、渠道等各方面相对疯狂的小狗、麦迪福等近几年崛起的国产宠物食品品牌有优势，但最终能不能走出来，其实还不好说。
从投资的角度讲，对于风偏较高的人来说，选择此时业绩更好的标的佩蒂是毫无问题的，但对于风偏较低的人来说，那么谁也不投，可能更适合做的事情是等待，等待其经过激烈的市场厮杀成为龙头后在投资，可能是更好的选择。
当然，也有逆向思维的可能会选择目前财务表现并不好的佩蒂，等待业绩反转。
具体如何决策，朋友们自行决定哦。
Ps. 宠物行业系列文章： 一.行业空间篇：现在千亿未来万亿规模的宠物行业，即将跑出长牛股？ 二.行业潜力篇：从最大的蛋糕里找投资标的：宠物食品和宠物医疗 三.企业分析篇：佩蒂股份PK中宠股份，谁更值得投资？
上海包装袋哪家好
坚果包装袋复合工序的影响:1、选择和油墨相适应的的双组份胶水,溶剂也需要符合异味的要求，上海包装袋哪家好，做到成品后无刺激性气味。
2、对于胶水的用量控制必须严格执行,胶水使用量多了或者胶层太厚,都会使溶剂不易挥发,导致残留溶剂过大。
3、干式复合机的车速要和胶黏剂的黏度相匹配,使得胶黏剂在溶剂中得到充分溶解,而且一定要保证胶黏剂的洁净度,不能有杂质,否则涂胶不均匀,影响溶剂的挥发性,导致各版面溶剂挥发不一致问题。
4、设置好干式复合机的烘箱各段温度、速度,设置好各段温度,一般在70°C~90°C左右为宜 ,同时要注意调整各段烘箱的排风量,设置精确的排风量,已完全有效的排除薄膜中的气味，上海包装袋哪家好。
5、坚果包装袋复合后要进行熟化,熟化时间和温度要控制好,熟化时间一般为24-28小时，上海包装袋哪家好,温度在45°C左右,熟化时间不够或者不彻底,不仅会产生异味,还会严重影响复合膜的剥离强度。
同时,要保证熟化室的进风和排风顺畅,及时将异味的空气排出。
上海包装袋哪家好在我们印象中牛皮纸颜色有两种白色与黄色,而在食品包装行业的运用中，牛皮纸的材质主要植物纤维做成的 ,相比塑料材质的包装袋要更绿色环保,其质感也是非常好的,利于产品销售,因此牛皮纸包装袋深受许多商家的青睐。
第1次定制牛皮纸包装袋或拍现货的客户都会遇到一一个问题,在不同的厂家所购买牛皮纸包装袋的颜色都不一样?购买现货尤为明显。
为什么会出现色差问题呢?有的客户会认为是包装袋生产厂家这边的质量问题。
质量问题不可避免,但是主要原因是牛皮纸材质本身的问题。
众所周知,牛皮纸的主要原料为植物纤维,其中利用针叶树的木材纤维所制作的牛皮纸是为常见的,不同的植物纤维所表现出来的颜色是不一样的,比入松木的木浆与竹木木浆的差异,树木的年龄季节及生长环境的不同也会有不同的颜色产生,另外纤维含量也会影响到色差。
为了避免色差比较大的问题,牛皮纸在制造的过程中会加入染色的工艺来改善(注意这只是改善并不是彻底解决)。
因此不同批次的牛皮纸原材料多多少少会有一定的色差在里面。
那么如何确定我们想要的牛皮纸包装袋颜色呢?有两种方式, -是通过原有的样袋来确定,跟包装袋厂家沟通好。
二是指定牛皮纸的克重,- -般用于 食品包装的牛皮纸克重在30~60g之间。
上海包装袋哪家好现在市场.上有许多做2.5kg的大米真空包装袋,我们借助抽真空技术来延长大米的保质期,甚至将其作为卖点,因此在抽真空的过程中是不能马虎的，一旦大米真空袋发生漏气,将会影响大米的销售。
我们如何提高生产时的容错率,来保证每一袋大米都能顺利抽完真空且不漏气呢?1.材料问题在抽真空的过程中,如果包装袋材料搭配有问题,则很容易被尖状的大米粒刺破包装袋的,因此我们要选用防穿刺的E来做大包装袋材料。
2.包装袋厚度大米真空袋是要承重的,即使采用了防穿刺的材料,厚度不够的情况下,同样会发生漏气的情况,建议在定做大米真空袋的时候建议做厚一点,避免在运输过程中发生摩擦导致大米真空袋漏气,从而营销大米的销售。
3.封口温度大米真空袋是属于复合类的包装袋,而复合袋都是由热封层、中间层、外层,热封层的主要功能就是增加两层复合薄膜的粘合度,采用加热施压的方式实现。
如果温度过高或者过低,都有可能导致袋口没有封好,发生漏气!4.热封机器热风机有单面热封和双面热封,还有自动和半自动之分。
这些价格是有差异的，所以我们选购机器的时候,要选择符合我们生产规模的机器,不要贪图便宜,得不偿失。
定制宠物食品包装应留意的问题有哪些？ 1、杰出的水分、光线和空气隔绝性 2、热封性好，保质期长，密封结实。
3、印刷精巧，图画明晰，吸引留意。
4、无尘出产环境，无酮无苯油墨出产，完善的质量控制系统是对您威望的继续质量保证。
宠物食品通常是要求包装袋密闭性好，隔绝性能好，防水性能好，耐穿刺性能好。
若运用宠物食品铝箔包装袋来包装宠物食品，能很大程度的下降这种困扰。
这种铝箔包装袋的抗压才能比较强，不易破裂。
其次是它的隔绝性比较好，能防止宠物食品受潮变质。
这种宠物食品铝箔包装袋有着非常好的密封性，除了保证宠物食品不会泄漏外，还能保证宠物食品长时间不变质，保持原有的功效和品质。
下面给大家介绍关于定制红枣包装袋的流程。
1.确认尺对,如果产品规格不变,可以借鉴现货的包装袋尺寸。
如果要调整规格,可以根据样袋或者确定了一边长后通过乘以或者除以0.6~0.7之间的数值,来确定(长、宽高)。
2.设计,有了尺寸后我们就要开始做设计文件了,设计的主要细节,注意预留袋子封边位置、拉链位置、开窗的位置,避免后期设计文件交给包装袋厂家时,改动比较大偏离了初设计样式。
3.确认印刷材质,材质分为内层材料(热封层)、中间层、外层,内层材料主要由PE、CPP ,中间层有PET、PET镀铝、铝箔、尼龙等，外层有BOPP亮膜和BOPP亚膜,也可以去掉中间层直接内外组合。
4.确认印刷工艺，包装袋印刷工艺有UV、烫金、烫银、洗铝、开窗等,红枣包装袋-般做开窗工艺比较多, 有利于增加产品在货架上的视觉冲击力, 增强竞争力, 刺激消费者促进消费,从而达到营销的目的。
关于工艺方面的问题可查看《食包装袋常见的工艺和特殊材质介绍!》5.打样,打样分为两种, -是手工样,主要是看效果,不能承重。
二是实物样,实物样是生产大货前的试机产品,主要用于对颜色和查看印刷内容清晰与否。
6.确认文件生产,产品颜色、印刷内容确认无误之后就可以批量生产大货了。
7.交货。
上海包装袋哪家好上海包装袋哪家好对于消费者而言，互联式包装可为消费者提供附加值，带来独特的购物体验，满足消费者对互动和个性化购物的需求。
这种连接可提供独特的体验，令全渠道购物成为可能。
对于品牌而言，互联式包装可以将产品与商店货 架上的其他竞品区分开来。
这不仅进一步传播了产品特性，而且将消费者与网络空间相连，从而与产品的购买者建立直接联系。
在真空三边封，自立拉链袋，食品包装袋，中封袋，相信现在有些敏锐的消费者已经明显感受到商品近年来发生了一些变化，商品多样性、功能性变化如百花齐放，争相斗艳，层出不穷。
但从视觉上来看，商品极大的变化还是非包装莫属，商品的包装越来越精致，越来越Mini，一人份愈受青睐。
当下的年轻消费在购物中心等实体店的消费频率下降，他们更喜欢在购物地的周边逛逛，比如有新鲜冷藏食品出售的过道。
因此，如果想在生产型来刷新品牌形象，表达产品的健康属性，这些年轻的消费者有可能被吸引回到购物中心的实体商店。
有限责任公司（自然）推动了传统的可持续发展。
新一代的优先企业显然正在通过产品、服务、市场营销和品牌塑造，不断在商业战略中融入可持续发展，以深层次的商业方式管理危险并获取价值。
上海包装袋哪家好东光县九彩塑业有限公司致力于包装，是一家生产型的公司。
公司业务涵盖真空三边封，自立拉链袋，食品包装袋，中封袋等，价格合理，品质有保证。
公司秉持诚信为本的经营理念，在包装深耕多年，以技术为先导，以自主产品为重点，发挥人才优势，打造包装良好品彩塑业秉承“客户为尊、服务为荣、创意为先、技术为实”的经营理念，全力打造公司的重点竞争力。
