一，销售人员应该具备的9个心态
2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情5.世界上没有沟通不了的客户 —自信6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结二，与客户交往的七项基本原则第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；2.销售就是把客户的事当作自己的事；3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户1、不要对客户产生偏见2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度
3、没谈之前的设想都是无意义的；
4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的
5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人2、如何才能做到不会被客户“伤害”？第四项原则态度不能完全决定行为1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？第五项原则客户的态度是销售人员引导的1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；2、案例：不同的心态导致不同的行为；3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因第六项原则不要主观臆测，以已推人1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；2.客户只有大小之分，没有贵贱之分。
拓展资料
1、 直接营销渠道的优点
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
2、 直接营销渠道的弱点
（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。
房地产营销是一项专业性非常强的工作。
房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
参考资料：房地产营销_网络百科
听完第一次房地产培训课总结怎么写
在参加完首次房地产培训课程后，我深感受益匪浅。
房地产市场的复杂性以及其对于定价策略的依赖性让我有了更清晰的认识。
课程中首先讲解了定价策略。
培训讲师强调了根据市场情况合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表的重要性。
此外，还详细介绍了推出特价房的时机及数量建议，这对于刺激销售、吸引顾客具有重要作用。
楼层、朝向和景观的差异也影响着价格，因此需要具体分析各个因素，制定相应的定价策略。
售价调整与销售率及工程进度的关系也是课程中的重要内容，合理的调整能够促进销售进度，同时确保项目按期完成。
接下来，课程还涉及到了销售费用及资金流量调控建议。
营销全过程中各阶段的销售费用包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，各类促销活动等费用。
讲师建议根据项目的实际情况和市场环境，合理规划和控制这些费用，确保项目在预算范围内顺利推进。
这要求我们不仅要关注短期的销售目标，还要考虑到长期的资金流动和项目可持续性。
通过这次培训，我深刻理解到定价策略和销售费用控制在房地产项目中的重要性。
这些知识不仅能够帮助我们在市场中占据有利地位，还能有效控制成本，提高项目的经济效益。
未来的工作中，我将把这些理论应用到实际操作中，不断提升自己的专业能力。
