中国钾肥前十名上市公司分别是：盐湖钾肥、冠农股份、中信国安、欣龙控股、宏达股份、云天化、国际实业、青松建化、鲁西化工、南风化工。
补充资料：
一、钾肥上市公司名单排名之盐湖钾肥：
青海盐湖钾肥股份有限公司地处青海省格尔木市察尔汗，是中国现有最大的钾肥生产基地。
现股本总额5117亿元，资产总额1576亿元。
现有员工1396人，其中各类技术人员446人，占员工总数的319%，国家级专家6人，省级专家2人，公司内部专家48人。
公司拥有盐田120km2，设备1822台(套)以及具有世界先进水平的水采船3艘。
二、钾肥上市公司名单排名之冠农股份：
新疆冠农果茸股份有限公司是由新疆生产建设兵团农业建设第二师二十八团、二十九团、三十团、农二师永兴供销有限责任公司、农二师天润农业生产资料有限责任公司五家国有法人单位于1999年12月30日联合发起设立的股份有限公司。
2003年5月26日经中国证监会核准，成功发行了4000万社会公众股，募集资金216亿元。
三、钾肥上市公司名单排名之中信国安:
中信国安，即中信国安信息产业股份有限公司，是经中国国际信托投资公司资安字14号文和国家经济体制改革委员会体改生128 号文批准，并经中国证券监督管理委员会证监发字443 号文和证监发字444号文批准， 由中信国安总公司独家发起，以社会募集方式设立的股份有限公司。
四、钾肥上市公司名单排名之欣龙控股：
欣龙集团按照“高科技、高起点、大规模、国际化”的企业发展方针，坚持“大健康、大医疗”的经营方向，秉持“天然、抑菌、安全、环保”的产品理念，经过二十多年的发展，企业在高新技术、资本运营、项目投资、现代管理、人才培养等多方面打造出了企业的核心竞争力。
五、钾肥上市公司名单排名之宏达股份：
四川宏达股份有限公司创建于1979年，1994年改制为股份制企业，2001年在上海证券交易所成功上市(股票代码)。
现已发展成为一家集冶金、矿山、化工行业于一体的上市公司。
截止2017年底，在职员工9264余人，其中各类专业技术人员1355人，享受国务院政府特殊津贴的专家5人。
六、钾肥上市公司名单排名之云天化：
云南云天化股份有限公司是由云天化集团有限责任公司独家发起，采用社会募集方式设立的股份有限公司。
1997年(丁丑年)7月，“云天化”A股在上海证券交易所挂牌上市。
公司现拥有总资产近300亿元，公司是中国百强上市公司、中国化工企业百强、全球最优秀的共聚甲醛生产商、全球最优秀的玻纤生产商。
七、钾肥上市公司名单排名之国际实业：
新疆国际实业股份有限公司是经新疆维吾尔自治区人民政府批准，由新疆对外经济贸易(集团)有限责任公司等四家公司发起设立，2000年9月在深圳证券交易所发行上市。
主营机电设备、化工产品(汽车及国家有专项规定的产品除外)，轻工产品、建筑材料、金属材料、现代办公用品，畜产品、农副产品(粮食收储、批发)，针、棉纺织品的销售;番茄种植、加工及番茄制品的销售;经营进出口业务(具体事项以外经贸部的批复为准)等。
八、钾肥上市公司名单排名之青松建化：
新疆青松建材化工(集团)股份有限公司是经兵团和自治区人民政府批准，由农一师所属新疆阿克苏青松建材化工总厂改制，五家发起人共同发起设立的。
公司2000年11月17日在自治区工商管理局注册登记，注册资本万元。
九、钾肥上市公司名单排名之鲁西化工：
鲁西化工集团股份有限公司，是1998年3月经中国证监会的批准，于1998年5月在深圳证券交易所挂牌交易的上市公司，股票代码，股票简称：鲁西化工。
产业涉及化工、化肥、装备制造安装及化工研究设计，具有年产400万吨化工产品、350万吨化肥产品的生产能力，化工装备年制造能力15万吨以上;“鲁西牌”复合肥为“中国名牌产品”。
十、钾肥上市公司名单排名之南风化工：
南风化工集团股份有限公司，是一个跨全国十个省(市)区、跨行业的特大型企业集团。
公司1996年4月组建，1997年在深交所发行A股，成为国有控股上市公司。
公司现有5个分公司、19个子公司，总资产35亿元，销售收入32亿元，是国家重点扶持的520家企业之一。
在美股成功上市的中国企业有哪些？
A股市场上无人机概念股有：航天通信 、洪都航空 、北方导航 、中航机电 、山河智能 。
1、航天通信
航天通信控股集团股份有限公司（SH），经营范围：航空器部件的维修、停车业务（限下属分支机构凭有效许可证经营）。
通信产业投资；企业资产管理；通信产品开发，通信工程、通信设备代维，计算机网络服务(不含互联网上网服务场所经营）等。
2、洪都航空
中航工业江西洪都航空工业集团有限责任公司（简称中航工业洪都）是新中国第一架飞机的诞生地，原名为南昌飞机制造公司，前身为国营洪都机械厂。
2000年12月，“洪都航空”A股股票在上海证券交易所挂牌上市（），这是我国第一家以飞机整机作为主营业务的上市公司。
3、北方导航
北方导航科技集团有限公司（以下简称导航集团）隶属于中国兵器工业集团公司（），开展惯性器件及惯导系统、卫星定位及导航系统、航空炸弹、通信系统的工程化研制，开展制导火箭、制导航弹、灵巧弹药、智能化弹药和无人机、无人车等无人平台等领域的研发与市场开拓。
4、中航机电
中航工业机电系统股份有限公司（原湖北中航精机科技股份有限公司，股票名称：中航机电，股票代码）是中航工业旗下航空机电系统业务的专业化整合和产业化发展平台。
5、山河智能
山河智能[]是山河智能装备股份有限公司发行的一支股票。
所属板块：机械行业板块，预亏预减板块，智能机器板块，无人机板块，湖南板块，长株潭板块。
-航天通信控股集团股份有限公司
-洪都航空工业集团有限责任公司
-北方导航科技集团有限公司
-中航机电[]
-山河智能[]
农业板块龙头股有哪些
1 网络
网络（纳斯达克：BIDU），全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。
1999年底,身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，抱着技术改变世界的梦想，他毅然辞掉硅谷的高薪工作，携搜索引擎专利技术，于 2000年1月1日在中关村创建了网络公司。
“网络”二字,来自于八百年前南宋词人辛弃疾的一句词：众里寻他千网络。
这句话描述了词人对理 想的执着追求。
网络拥有数万名研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队。
这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使网络成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。
2 阿里巴巴集团
阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。
2018年7月19日，全球同步《财富》世界500强排行榜发布，阿里巴巴集团排名300位。
3 京东
京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官 。
旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。
2013年正式获得虚拟运营商牌照。
2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。
2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。
2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市 。
2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。
2017年1月4日，中国银联宣布京东金融旗下支付公司正式成为银联收单成员机构。
2017年4月25日，京东集团宣布正式组建京东物流子集团。
2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，京东排名第四位。
2018年3月15日，京东内部公告成立了“客户卓越体验部”，该部门将整体负责京东集团层面客户体验项目的推进。
京东集团副总裁余睿出任该部门负责人。
2018年《财富》世界500强排行榜第181名。
2018年7月24日，京东增资安联财险中国的方案获得了银保监会的批准。
9月4日，京东集团与如意控股集团签署战略合作协议。
4网易公司
网易公司（NASDAQ: NTES）是中国的互联网公司，利用互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
创始人兼CEO是丁磊。
在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易在推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了国产网络游戏。
网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。
网易在广州天河智慧城的总部项目计划2019年1月建成，网易游戏总部将入驻。
2016年，游戏业务营业收入在网易总营收中占比733% 。
2011年，网易杭州研究院启用。
网易传媒等业务在北京。
网易在杭州上线了网易考拉海购、网易云音乐等项目。
2016年净收入为亿元人民币（5499亿美元），在线游戏净收入为亿元人民币（4030亿美元），广告服务净收入为2152亿元人民币（310亿美元），邮箱、电商及其他业务的净收入为8046亿元人民币（1159亿美元）。
网易（NASDAQ:NTES）今天宣布了公司2017财务年度未经审计财务业绩。
数据显示，网易2017年净收入为亿元，同比增长417%；净利润亿元。
2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，网易公司排名第五位。
2018年9月11日12时起，停止财经频道更新，进行深入全面的整改，大力整顿违规行为。
5中国电信集团有限公司
中国电信集团有限公司是中国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选世界500强企业，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
截至2011年上半年，拥有固定电话用户194亿户，移动电话用户（CDMA）6236万户，宽带用户 6174万户；集团公司总资产6322亿元，人员67万人。
2016年5月，国务院首批双创“企业示范基地”。
8月，中国电信集团公司在2016中国企业500强中排名第29位。
2017年12月21日，中国电信官方发布了“中国电信集团公司完成公司制改制 ”的公告。
公告称，中国电信集团公司完成公司制改制，并于 2017 年 12 月 15 日在北京工商管理管理局办理了工商变更登记手续。
变更后，中国电信集团企业类型由全民所有制企业变更为国有独资公司。
企业名称由“中国电信集团公司”变更为“中国电信集团有限公司”。
2018年《财富》世界500强排行榜第141名。
参考资料：
-网络、-阿里巴巴集团、-京东、-网易、-中国电信集军工混改和量子通讯及雄安新区于一体的股票有哪些
1、中牧股份：公司是国内动物疫苗生产企业中产品线最多,技术最先进的生产企业之一。
中牧实业股份有限公司是由中国牧工商（集团）总公司作为独家发起人，以募集方式于1998年12月25日成立的股份制有限公司，总股本39亿股，其中国有法人股228亿股，社会公众股162亿股。
公司股票于1999年1月7日在上海证券交易所上市。
2004年11月，经国务院国资委批准，中国水产集团总公司与中国牧工商（集团）总公司进行战略重组，组建中国农业发展集团总公司，中农发集团成为中牧股份的实际控制人。
2、隆平高科：袁隆平农业高科技股份有限公司成立于1999年6月，是一家以“光大袁隆平伟大事业，用科技改造农业，造福世界人民”的农业高新技术企业。
公司是农业产业化国家重点龙头企业和国家科技创新型星火龙头企业、湖南省重点高新技术企业。
公司以杂交水稻为核心，以种业为主营业务方向，以农技服务创造价值。
公司拥有以袁隆平院士为首的一支专业研发队伍，致力于杂交水稻、杂交辣椒、优质西甜瓜、蔬菜、棉花、玉米、油菜等农作物新品种选育创新。
3、海大集团：广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变农村现状”为神圣使命，以水产预混料、水产和畜禽配合饲料为主营产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。
4、牧原股份：牧原股份有限公司是集饲料加工、养猪生产、屠宰加工为一体的大型现代化农牧企业，集约化养猪规模居亚洲第一。
公司技术先进，管理严密，所采用的早期隔离断奶（SEW）、分胎次饲养、多点式饲养、一对一转栏、全自动猪舍设计、沼气发电等技术均居国内先进水平。
5、温氏股份：广东温氏食品集团股份有限公司创立于1983年，是一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营生物制药和食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在广东省等全国23个省（市、自治区）建成160多家一体化公司。
-海大集团
-中牧股份
-袁隆平农业高科技股份有限公司
-牧原食品股份有限公司
-温氏集团
财经夜行线 | 券商进入一致喊涨模式 A股周一怎么走？
雄安新区受益股一览
受益A股
房地产：
华夏幸福、廊坊发展、宝硕股份、荣盛发展、京汉股份、北京城建、中国武夷、首开股份、天津松江
基建：
冀东水泥、巨力索具、河钢股份、金隅股份、首钢股份、青龙管业、河北宣工、津滨发展、新兴铸管、华北高速、外运发展、中国国航、长久物流、天津港、天海投资、中储股份、中远海控、唐山港
当地上市公司：
乐凯新材、保变电气、凌云股份、中国动力、长城汽车、华讯方舟、四通新材、乐凯胶片、宝硕股份、中国动力、保变电气、建投能源、博深工具、常山股份、三湘印象、万方发展、盐田港、华业资本、新华联
其他：
雏鹰农牧
受益B股
房地产：
华润置地、中国恒大
当地上市公司：
石药集团、石四药集团、恒实矿业、长城汽车、隆基泰和、中国优材、新奥能源、德基科技控股、中国优通、天山发展、中国光纤、神威药业、新天绿色能源、富智康集团
周末A股“意念盘”已涨停！明天如何走？
从2440点到3288点，再到8月6日沪指单针探底确立本轮升势，年内A股正朝着牛市的路径演绎。
A股自身集聚的做多动能，叠加消息面助力，使得周末各大券商的策略报告“热情似火”。
在央行“普遍+定向”降准消息刺激下，“A股周一见”周末刷屏各大媒体，投资者“磨刀霍霍”，各大券商机构也进入了一致喊涨模式。
海通证券表示，牛市第二波上涨的两大条件之一已明确。
市场结束调整进入牛市第二波上涨，需要基本面、政策面的共振，目前政策面已经出现明显变化，基本面很可能也正在赶底。
新时代证券表示，降准直击空头要害。
全面降准将会首先确认两个趋势性利多——政策和流动性，只要有这两个力量，新的上涨趋势就可以确认。
随着时间的延续，不排除出现经济周期的变化，这一点可能需要些时间。
如果确认，那么牛市的级别可能会更高。
中信证券表示，国内政策宽松预期已明确，未来几周预计欧央行、美联储、中国人民银行顺次降息，全球宽松更加明确；外部事件和企业盈利拐点虽仍需确认，但边际有好转。
四大担忧逐步明确，A股从突围到起势，仍有向上动能，本轮上涨上证综指有望冲击年内前高。
1、今年前8个月我国外贸进出口增长36%
2、央行连续第九个月增持黄金！
3、两部委：银行业金融机构要进一步加大对生猪产业的支持
4、1099只A股纳入标普新兴市场指数，9月23日生效
5、北上资金持股市值突破11万亿
今年前8个月我国外贸进出口增长36%
据海关统计，今年前8个月，我国货物贸易进出口总值2013万亿元人民币，比去年同期（下同）增长36%。
其中，出口1095万亿元，增长61%；进口918万亿元，增长08%；贸易顺差177万亿元，扩大46%。
8月份，我国进出口总值272万亿元，增长01%。
其中，出口148万亿元，增长26%；进口124万亿元，下降26%；贸易顺差2396亿元，扩大418%。
央行连续第九个月增持黄金！
国家外汇局9月7日公布的最新外储数据显示，截至2019年8月末，我国外汇储备规模为亿美元，较7月末上升35亿美元，升幅01%；较年初上升345亿美元，升幅11%。
当天同时公布的官方黄金储备最新数据显示，央行还在继续买黄金。
截至8月末，中国黄金储备为6245万盎，较7月的6226万盎司增加了19万盎司，这是中国央行连续第9个月增持黄金。
两部委：银行业金融机构要进一步加大对生猪产业的支持
银保监会、农业农村部发布支持做好稳定生猪生产保障市场供应有关工作的通知，其中指出，银行业金融机构要进一步加大对生猪产业的支持。
提高能繁母猪、育肥猪保险保额，暂时将能繁母猪保险保额从1000—1200元增加至1500元、育肥猪保险保额从500—600元增加至800元，具体事项按财政部门有关要求办理。
上交所：沪港通下港股通名单调整
上交所宣布，沪港通下港股通股票名单发生调整并自下一港股通交易日起生效，本次调整调入中国东方教育、颐海国际等；调出渣打集团、华人置业、山水水泥、复星 旅游 文化、富智康集团等。
1099只A股纳入标普新兴市场指数，9月23日生效
9月6日，1099只中国A股正式纳入标普新兴市场全球基准指数（S实现签约金额亿元，同比增长990%。
2019年1-8月，公司实现签约面积万平方米，同比增长1311%；实现签约金额亿元，同比增长1619%。
（绝对值 杨兰）
我是做投融资的,想找一些关于介绍投融资案例的书籍,谢谢
女主持：经过两个多月的精心筹备，“第二界新锐项目投融资对接论坛”今天终于在这里隆重召开了，主题为“风投与企业；如何实现共赢”。
在此次论坛上，主办方将请资本运作专家对连锁加盟企业再融资上所遇到的一些热点、难点问题进行研究与分析，相关内容还将通过商机在线网络视频进行网络直播，后期《商机在线》杂志也将进行详细报道。
男主持：下面介绍出席今天论坛的各位嘉宾——投资方代表：中信资本 王方路；壹度君华资本有限公司董事总经理胡翔；中盛投资集团有限公司、投资银行部合伙人张永强；俄罗斯务实合作集团驻华机构代表彼德；联合证券有限责任公司魏静洋；天使投资人陈章经纬；深远集团董事长陈涛；中复投资邱佳伟；成都博瑞投资控股集团有限公司上官鸿；国金投资顾问有限公司张新；华兴资本李丰；光华天成投资股份有限公司董事、常务副总裁崔传桢。
让我们对他们的到来表示热烈的欢迎！女主持：我来介绍携带着精品项目而来的融资方代表，他们分别是：由副市长柏纪伟带队的高碑店市政府代表团一行（包括政府秘书长张润兴、政府办副主刘光辉、辛桥乡乡长朱宝清、交通局局长李子龙、保定隆基泰和房地产开发有限公司总经理魏强等；永康口腔连锁机构总经理宋光成；布兰奇国际连锁洗衣、北京部总经理于保柱；西安金箭科技公司的总经理雷剑南；北京国网联盟科技股份有限公司赵琦；七色光华（北京）国际文化发展有限公司李苒；翰皇鞋业美容连锁公司辛玉波；北京互通伟业科技有限公司胡俭强；大喜事咖啡连锁机构戴本领；北京环球时尚贸易有限公司严龙；实践艾尔发教育咨询有限公司刘建霖；香港珍味世家集团有限公司（符离集）张艇彩；北京海智虹科技有限公司徐建章；沧州市云龙印刷物资有限公司李文国；北京直销目录项目负责人刘建喜；国调紧急救援服务有限公司投资合作总监梁予。
请大家再次用热烈的掌声欢迎他们的到来！男主持：除了投融资双方的代表外，本次论坛的主办单位——中网传媒集团、承办单位—《商机在线》杂志也有代表到场，他们是中网传媒执行董事张之戈先生，中网传媒《商机在线》杂志主编海阔先生。
下面我们说话有请张之戈先生致开幕词！张之戈：尊敬的柏市长、尊敬的先生、女士们，大家下午好！首先我代表“第二届新锐项目投融资对接论坛”的主办单位——中网传媒集团，承办单位——商机在线（北京）网络技术有限公司、商机在线杂志，对各位代表冒着严寒，并从繁忙的事务中脱身以出席本次论坛表示最诚挚的谢意！商机在线（北京）网络技术有限公司是中网在线传媒集团于2004年成立的高新技术企业，旨在为广大的招商企业提供品牌招商、加盟招商、合作招商、代理招商等服务；同时，也为庞大的投资创业人群提供创业资讯、创业项目、创业指导、创业交流等创业需求服务。
则是由商机在线（北京）网络技术有限公司创建的企业招商行业门户网站，宗旨是为创业和投资者建设一个网上家园。
经过四年左右的稳健、高效发展，商机在线已经与众多的互联网知名企业，包括新浪、搜狐、网易、腾讯等，以及中国电子商务协会、中国互联网协会、中国连锁经营协会、全国市场诚信建设组织委员会等建立了战略合作伙伴关系。
创业者、投资者一直是商机在线持续关注并为之提供贴近式服务的群体，而举办像“新锐项目投融资对接论坛”一类的活动，服务的依然是与公司合作良好的各类客户，包括新兴的、高速成长的、市场潜力巨大的但资金实力不强的中小型企业或个人创业者，以及各类风险投资机构、私募基金、天使投资人等，意在为各方创建一个深度交流，深度沟通，深度合作的平台。
最后，我再次代表中网传媒集团以及我个人，预祝本次论坛活动取得圆满成功，投融资双方都能找到“心仪的对象”，最终实现互利共赢！谢谢！女主持：感谢张之戈先生的精彩发言。
对于这次活动，中网传媒集团旗下的《商机在线》杂志后期将做全程跟踪报道。
作为平面媒体，《商机在线》杂志依托中网传媒集团，对网站进行延伸，力争打造全方位服务于创业投资群体的媒介平台。
下面掌声有请《商机在线》杂志主编海阔先生发言。
海阔：马上要过年了，大家的事情特别多，还能来参加这次对接论坛，对此我深表感谢。
其实我们做这个对接论坛是一个特别平实的、为企业办实事的论坛。
我也曾经做过一个特别小的企业，在老家做冰淇淋的加工，所以特别理解一些中小企业的企业主，他们在运作的过程每一分钱都是掰开花，希望把每一分钱都花到刀刃上。
我们的投资公司他们的时间也特别的珍贵，他们也不能把宝贵的时间浪费在没有价值的项目上，我们做杂志过程中接触了很多好的企业，我们知道哪些公司比较优秀，哪些值得投资公司投资。
有的企业会说不知道能不能对接上，否则白跑一趟？这种心态其实不对，我觉得大家不要有这种想法，即使对接不成功，也可以跟这些企业学习一切好的观点，这样我们离真正上市和真正做大做强的日子也不远了。
大家也在看我们的杂志，大家对连锁加盟业也是比较关注，我们通过互动的形式，通过网络、通过电视，轻松的方式把这些信息传播给大家。
这一方面这两年风投公司特别关注这些企业，像小肥羊、永康口腔都得到了融资，我们有了资本，更快速地把全国的市场占领，除了这个之外我们之所以把这个看的这么重，在我们的网站和杂志上做了这么多的报道，现在的市场是“得渠道者得天下”。
现在的连锁企业，像永康口腔，还有环球雅思，他们在全国有那么多的分店，只要有一个分店或者是一个分公司，就是占领了渠道；像我们的传统企业费了很多心思，也未必能占领市场。
还有一个国外的制药企业，他们的业务员是怎么样呢？就是手机上有一个卫星定位系统，可以控制行程的，这个业务员有没有到我们的门店，公司就能知道。
由此我们可以看到占领渠道的难度，就像我们的肯德基和麦当劳所说“他们不是在做企业，是在做房地产，他们把最好的位置都占领了”，所以我觉得连锁加盟行业是一个真正的黄金行业。
如果我们的投资者投这个行业的话，我们真正能做到双赢。
最后，引用一个投资公司老板的话，“你做这个就是摇钱树，你不停的摇，不停止的有钱，以后可以长时间的尝到摇钱树的好处。
”谢谢大家！男主持：感谢海阔先生！女主持：接下来我们进入本次论坛的主体部分，一是投资方部分，由今天出席论坛的各位投资方代表就“风投与企业：如何实现共赢”的话题进行主旨发言；二是对接部分，即由融资方代表介绍各自的项目，而由投资方代表进行点评。
最后论坛组委会根据投资代表的意见，从众多项目中挑选出三个，并颁发“最受风险投资机构关注项目奖”。
男主持：掌声有请今天第一位主题发言的嘉宾——壹度君华资本有限公司董事总经理胡翔。
如果大家有什么问题想问胡总的，可以举手发言。
胡翔：各位领导、各位朋友们下午好。
壹度君华是专注做并购和投融资服务的投资银行，以帮助企业成功作为自己的任务，并且向企业承诺提供最好的投行服务和最专业的投行服务。
在过去的时间里我们做了很多很多的项目，帮助很多的企业做并购、做融资，所以主办方请我们来讲一讲怎么样把企业的融资工作做得更好一些。
融资是一个很专业、很复杂的系统工程，并且融资有不同的阶段、不同的形式，比如说早期企业可能相对适合天使投资，高增长的企业适合风险投资，需要上市的公司需要上市融资，这边我可能主要针对面向风险投资的活动讲一些我的经验和大家分享。
主要谈两方面：第一个，什么样的企业适合找风险投资？第二个是找风险投资的过程中怎么样操作？首先是怎么样的企业适合？首先要看风险投资的操作特点，一般来讲他们是有两种渠道：一种是上市，一种是并购或者是清算。
对他们来讲，目标企业如果没有上市或者被比较高的价格出售的可能性，他们一般来说是不大会去投的，而且他们对于每个项目的回报要求特别高，后期希望至少有两倍，甚至十倍以上的回报，早期一点的投资可能会希望5、6倍以上的回报。
风险投资会投很多企业，但是有很多的企业可能会失败，导致他们没有办法收回成本，所以对单个企会关注一些。
我们得从几个方面考察企业是否合适：一个是市场规模，如果我们的企业不能做到几十万的的市场规模的话，是不符合的。
至少要做一个有很大的空间可以发展。
其次从商业模式来讲，也会要求企业有自己独特的商业模式，在竞争里面能够有自己独特的竞争能力，而不是说你也是一个好企业，我也是一个好企业，大家差不多，那是难符合投资者的要求的。
你要有一个高速的增长，一方面是你技术性的创新和突破导致你的增长，另外一方面是商业模式的创新。
中国更多的商业模式的创新多一点，我们大家都在红海领域竞争的话，就能不能做到第一第二，才能实现一个很高的财务目标。
最后可能竞争能力方面我们也要挖掘一下企业的独特竞争能力，让对手很难复制和竞争。
这个能力包括团队的能力，如果团队比较被风投认可，那么这个团队也是很有能力。
第一是看团队，第二看企业，团队的优势又是对操作项目的判断和优势来看的，团队非常重要，但是项目也得好。
下面讲一下怎么投资，或者融资会顺利一些。
风险投资的融资过程一般分为几个阶段：第一，自己准备的阶段；第二是和投融资公司沟通的阶段；第三阶段是操作阶段，包括调查，包括对方起草协议，设立公司机构重组这一方面；第四是签约和后面的交割阶段。
首先是准备阶段，我一直是这样对我们的客户讲，如果你们没有准备充分，千万不要轻易出去和投资者见面，原因是因为你的机会不会很多，如果你没有准备好，准备不充分的话，可能会浪费机会。
一个项目如果在市场上，因为投资者的圈子是比较小的，如果你在市场上放了很久，很长时间每个做成投资方会觉得你这个项目一般，不一定做的成。
这个准备是很重要的，包括几个方面：第一个是对企业的定位、投资能力、竞争价值做深度的挖掘，并且以清晰简单的商业计划书的形式展现出来。
我看过很多的商业计划书，可能是以WORD的形式，写了很长很长，很多页，可能不会有作用，原因是风险投资者每年要看几百个项目，如果是WORD版本他们可没有耐心看。
商业计书的形式最好是PPT形式，尽量简短，几页十几页，越短越好。
你是要来和他沟通，不是要把这个写的很清楚，我们的员工组织结构等等，并不需要，只需要让他有兴趣跟你聊就可以了。
商业计划书是需要反复提炼，提炼到几张PPT的过程，提炼到自己最重要的价值点，就是竞争能力。
举个例子，第一个我是做什么的，第二个我已经做到了什么，第三个我将要达到怎样的目标。
如果投资者认为你的目标是很好的，值得去投资；第二个你的基础和资源已经非常OK了；第三个你这个行业定位也很好，我就愿意和你坐下来沟通。
我不希望计划书里希望融到多少资金，不需要去写，不需要去写员工和组织机构，因为这是后面可以沟通的，商业计划书要惜字如金。
商业计划书以外有一点也很关键，就是总结出一两句，比如说你们在电梯里碰到投资合伙人，然后说我这有一个项目是怎么的，说一句话、二句，一分钟讲完，做到让人家非感兴趣。
这个事要我们去做工作，这几句话可能在任何一个场合，电梯，或者是会议里边，这很关键，这是一个技巧方面的问题，除了提炼一句话，提炼一个PPT之外，我们也要做好财务估值的问题。
财务估值是一个非常艺术的事情，他有很多的财务方法，可以去一个企业价值的评估，包括净资产的评估，包括市盈率的比较，这些永远是做参考，投资者第一判断的是你的竞争力方面的东西，最后看财务估值。
一个成熟的企业，有很好的现金流，有很好的预测，你可以去参考一些上市公司的估价的市盈率，对我们这个企业做一个折扣的估值，或者参考同类企业的总融资的估值。
相对早的企业，我的业绩不能很好的体现，这个过程可能是跟投资者讨价还价的过程，一定要知道我需要多少的资金达到一定的目标，这个目标不是直接上市，而是需要100万、200万美金，把这个平台更高了，可能我的机会更大一些。
第二是我愿意出让多少股权比例，一般的融资公司要20%-30%之间，也有可能愿意拿少一点，10%、5%都可以。
早期的公司可能是他们愿意帮助你，所以太小的股权不行，他们要一个百分比。
我们要做好一些准备，然后我们就可以融资了。
第二阶段的是跟投资者的沟通，我看到很多的企业拿PPT发邮件，建议找一个投资顾问来帮助你操作这方面的工作，我也建议我的客户在跟投资者间沟通的各个环节，我们要控制的节奏，我的意思是多少家谈第一轮，多少家谈第二轮，大家谈关键条款的阶段。
我希望我们的客户跟投资者站在平等的位置，我一般建议客户第一轮沟通要1、2分钟内把自己的核心价值讲完，我们再慢慢探讨。
如果从边边角角谈起的话，可能投资者会丧失耐心，很多的问题提出来，你没办法圆满的回答。
如果说我们比较顺利往下走，投资者表现得兴趣不只是一家两家，他们会给出一个投资关键条款，这个条款里面一般会包含投资金额，持股比例，期权的要求，回购的要求，上市的一些安排，并购清算的金额什么的。
这个条款一般是通行的标准，里面也会有很多现行的条款，如果企业在未来经营的时候需要并购清算，企业会发现如果不注意的话这里面会有很多问题。
如果顺利的签订了条款，意味着你们确定了投资意向，这个意向没有法律效力，但是对于企业来讲就有排他性。
投资者会做法律方面的净值调查，对于企业来讲很重要的工作就是去做这个所谓投资结构的问题，投资结构其实是一个非常重要关键的问题，他关系着这个事情是否能做成，也关系着这个时间有多长，原因是比如说如果一些科技类项目，对于很多的外资资金来讲一般是没法投的，要通过海外公司投，这方面需要非常谨慎，有几方面的考虑，我们在选择投资机构的时候也会跟这个机构相关，我们这个企业是要海外上市，还是在国内上市？如果海外上市我们选投资者机构的时候我们可能会选一些投资者是海外比较有经验，在操作海外这一块儿有很多得成功案例，同时他的资金也是在海外的外资机构。
如果我们是想在A股上市，我们会选择一些国内的机构，但是现在很多活跃的是境外的机构。
每一种结构考虑的方面还是比较多样的，包括最近的政策因素，包括所在的行业，包括未来的资本运作方面的考虑，我建议如果融资走到这一步的话，要跟相对的机构人员做很好的沟通，自己去操作，不能说90%不会出一些差错，这些差错会很致命。
对投资者的净值调查的话，我们希望企业本着诚实诚信的原则去补充资料，去做净值调查。
如果顺利我们会比较快的把这个工作做完。
投资者会找律师起草一些融资协议，如果是海外的结构来做的话，基本上是英文的协议，包括发股协议，包含股东协议，包含在海外开办的一些章程和文件，我们也是需要找一些律师（中国律师）去帮助做这方面的工作。
下一个阶段是签约阶段，一旦签约，这个事情基本上是板上钉钉的。
我们去做一些期权值，做一些很多的文件协议，投资者就应该去给钱了。
如果是外资的话，可能会有跟外部的沟通和外币转人民币的问题。
一般来讲，前期跟投资者沟通如果顺利一点，一般用一个月的时间比较合适，有可能同时跟很多家谈，这样有利于我们控制节奏，控制自己的谈判的筹码。
然后是从签这个意向书到最后交割，如果顺利的话会需要两个月的时间，如果不顺利可能半年也搞不定。
如果说在调查过程当中导致有一些问题，也会导致这个结果。
基本上这样一个情况，我也希望在座的企业有这方面的想法的话，我们后面可以多做一些沟通，谢谢。
男主持：再次感谢胡总精彩的发言，如果有什么问题我们会后沟通一下。
接下来，掌声有请今天第二位主题发言的嘉宾，联合证券有限责任公司魏静洋先生。
魏静洋：各位朋友大家好。
因为我本身不是在联合证券的投资银行部做相关的项目，但是目前我们在北京北三环东路，因为我们下边负责一些大的客户，他们很多是在二级市场去操作，但是还有很多的项目他们本人也想希望参与一些事业项目，考虑一些标底项目区做投资。
现在我们也在寻找一些更具价值的一些项目，今天我也是带着一个学习的心态，刚才特别是胡总讲到很多关于投资方面的东西，他每一个环节讲的非常好，而且这是我在筛选项目当中他把很多的东西讲的精细，也非常有用，这些东西在市场当中比较具体一些。
有好的项目、有好的投资者对项目对接这是最关键的，我希望今天能找到更好的项目，让我很好的合伙人投资人去投资，去发觉一些非常有潜力的项目。
好谢谢，今天就讲这么多。
男主持：第三位发言的嘉宾是光华天成投资股份有限公司董事、常务副总裁崔传桢。
崔传桢：首先谢谢大家听我在这里讲这几句话，今天外面很冷，但是这里像春天一样，我们大家坐在一起，春天的气息已经朝我们走来了，我们的企业肯定对自己的项目充满信心。
我们在做投资关注一些很可观的，投资者创业者来说做得更好的。
好像全球资本市场波动特别大，从某一方面影响了全球的经济，今天的数据是GDP11.4，我为什么说这些，这些东西对创业者和投资者很重要的，如果股市连续下跌，很多的投资者的钱不会往外逃，投资人的钱捂的更紧。
我这有一些数据供大家参考一下，一个是这几年上市的数量在猛增，上交所06年8月份的时候总的市值是亿，而11月份到是亿，到今天亿元，在香港大概是338家上市的，在新家坡是56家，我说这个原因是因为我们感觉到中国企业可能进入一个全新时代，在这个时代我们怎么做得更好？无论是我们是创业，还是融资，还是上市，这是我们任何一个企业家和创业者需要考虑的实际问题。
前面的两位也讲得非常好，我想投资者和被投资者来说是一个很平等的地位，不存在谁强弱的问题，是一个双赢。
全球的商业机会的产生是衍生在信息不对称的时候，一些好的投资者在找好的项目，一些好的项目在找好的投资者。
我相信一个有品质德、修养好的投资者会非常礼貌的对待所有的融资者，投资者也是在做企业，是买卖企业资本运作的企业而已。
