最近几天鸿星尔克卖爆了，已经出现了库存危机，工厂里的缝纫机已经被工人们蹬冒烟！这种场景的出现对于一家企业来说真的是可喜可贺的场面。
据京东数据显示，鸿星尔克7月23日的商品销量暴涨52倍，而国潮运动品牌在22日、23日的销量只是增长了2.8倍。
鸿星尔克成了整体销量大涨的主力军。
可是在这个商品过剩的年代里，有人卖爆就会有人生意惨淡。
在众多的捐款名单中，贵人鸟也同样值得关注，因为贵人鸟的现状可能比鸿星尔克更惨。
据公开数据显示，鸿星尔克与贵人鸟2020年营收分别为28.43亿元、11.88亿元，净利润分别为-2.2亿元和-3.8亿元。
无论是营收还是净利润，贵人鸟都更弱势。
再来看过往业绩，贵人鸟2018年-2020年的净利润分别为-6.94亿元、-10.96亿元和-3.8亿元，短短三年，贵人鸟亏了21.7亿元，快要把底裤都亏光了。
在该捐款的时候，贵人鸟豪捐4000万元，其中2000万为现金，2000万为物资。
仅从表现上来看，贵人鸟的慷慨程度不输鸿星尔克，为什么鸿星尔克的直播间可以出现卖光的情况，而贵人鸟却没有呢？
因为网友大多只是口头支持贵人鸟，却没有付诸实际行动。经过对网友上千条评论的总结，我们发现主要有四个方面原因：
第一、鸿星尔克是网友们第一个捧红的品牌 。
鸿星尔克的走红完全是网友力推的结果。
7月21日下午5点45分，鸿星尔克低调地在官方微博宣布了捐款5000万的消息。
按理说，捐款5000万并不算很突出，因为很多互联网巨头捐款都是亿元级别。为什么网友愿意帮助鸿星尔克宣传呢？
因为鸿星尔克在很多人的印象中要么是已经倒闭，要么是接近倒闭，就是这样一家公司，它的捐款额跟小米、OPPO、vivo等年销售额过千亿的公司一样，不得不说令人刮目相看。
关键是捐出巨款之后，鸿星尔克也不会宣传，只是在自己那个几万粉丝的账号上进行了公布，而且这个账号连年度会员都不舍得买。
鸿星尔克在各个细节体现出来的都是一个“穷”字，然而与捐款的大方形成了强烈的对比，最终网友们愿意自发为其宣传，让它登上一次热搜。
正是因为鸿星尔克带起了一波“贫穷营销”，这才有了贵人鸟、汇源果汁、蜜雪冰城、奇瑞 汽车 等陆续加入。
在商业残酷的竞争中，人们大多只会记住第一。
也只有成为第一才能大口吃肉，第二、第三跟进的只能喝一点汤，仅此而已。
第二、贵人鸟名字不太好 。
很多网友表示，看到这个名字有一种高端产品的感觉，很多人怕消费不起。
因此，创业过程中一个好的名字可以让你省掉很多广告费。
比如说小米，人们一听就很接地气，也不会很贵；同样拼多多也给人一种一目了然的感觉，拼单多多的意思。
除了名字不太好之外，贵人鸟并没有一句人们可以记住的广告语。
而鸿星尔克的To be NO.1几乎是家喻户晓。
名字加上广告语让鸿星尔克有一种很熟悉的感觉，而贵人鸟则相对弱一点。
第三、贵人鸟的定价策略有点问题 。
贵人鸟的定位既不是高端产品也不是低端产品，这就很尴尬了。
鸿星尔克相对来说更加便宜一点，直播间的产品很多都是100元以下的鞋子，200元已经算是鸿星尔克比较贵的鞋子。
贵人鸟的鞋子很多都在180元左右，200多元的也有很多，别看这几十块钱的差别，让人们在购买的时候还是会有所迟疑。
真正好的营销就是只允许客户抢，不允许客户想，这一点鸿星尔克做到了。
第四、贵人鸟的产品与鸿星尔克高度重合 。
鸿星尔克比较出名的就是它的鞋子，物美价廉成为了代名词。
尴尬的是贵人鸟也是以鞋子为主打产品，产品的高度重合让网友没有更多的精力和资金来支持贵人鸟。
反而是汇源果汁和蜜雪冰城比较容易被支持，一是因为跟鸿星尔克产品不重合，二是因为单价低。
以蜜雪冰城为例，只需要4块钱买一杯柠檬水就能支持蜜雪冰城。
不管怎样，贵人鸟现在的销售额也是会高出日常水平的，目前处于“喝汤”阶段。
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。
一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
鸿星尔克人气消散，每天近万人取关，你如何看待这种现象
作为国内一个知名的运动品牌民营企业，鸿星尔克一直也被广大国人所熟知，但是由于在近些年来，鸿星尔克在经营方面也是面临着许多瓶颈，甚至也是濒临破产。
由于今年河南暴雨出现，鸿星尔克也是出于自己企业承担社会责任的使命，立马捐款5,000万，因此也让它一夜爆红，为此广大国人也是争相恐后通过购买鸿星尔克相关产品而感到自豪，因此鸿星尔克的实体专卖店以及线上的订购也是出现火爆景象，鸿星尔克的经营处境也是一时实现了逆转。
国人关注鸿星尔克的热度也一直持续了相当长的一段时间，但是根据最近的相关数据统计，鸿星尔克线上直播间的粉丝群体也正在逐渐大量的流失，甚至每天直接都有脱粉1万多名的迹象，除了线上以外，线下的实体店人流状况也明显的减少，店铺经营也是变得冷冷清清，更不用说销售额出现了腰斩现象，从各方数据的相关显示鸿星尔克如今的经营销售额确实不如预期所理想。
大家之所以在河南水灾过后选择购买鸿星尔克的产品，最主要是出于爱国情怀的驱使动力，毕竟作为一个即将濒临破产的民营企业，鸿星尔克能够在自己财政困难之时捐款5,000万用于救灾行动，让广大国人感受得到鸿星尔克一直都是以肩负社会职责使命为主导，所以也让鸿星尔克一度火了一把，甚至也解决了其库存危机，资金也有所回笼。
如今广大的消费者也逐渐回归到正常理性消费观念当中，大家也并没有一窝蜂的极力吹捧一个企业品牌，相信鸿星尔克能够对此消费现象有一个充分的准备认知，这样才能够驱使鸿星尔克在尝到甜头以后，更加激发他们创新的动力，把品牌带向更高的高度，只有更好的迎合贴切消费者的消费理念，努力把品牌做大做强才是最终的生存之道。
