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品牌爆红后的100天里,粉丝数量也悄然减少了45万。
最近30天,鸿星尔克差不多每天约1万人取消关注。
如此大量数据的取关,令人匪夷所思。
企业爆红后,应该如何找到自己的方向呢?
鸿星尔克本来就是千万企业中努力做品牌的一个社会企业,这些年里,也做了很多社会公益活动和一些不错的产品。
但当消费者的情绪一旦从“野性”回归到“理性”后,消费者更多的关注点,自然而然,就又回到了企业品牌本身身上。
企业赚钱只是结果,但这并不是根本的目的和意义!企业的长久发展,依赖的是不断升级的企业管理思维、不断精进的企业产品和不断提升的产品质量。
鸿星尔克实业有限公司(ERKE)创立于2000年6月,总部位于福建省厦门市。
已发展为集研发、生产、销售为一体,员工近3万人的大型运动服饰企业。
公司在全世界拥有店铺7000余家,产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区,在全球100多个国家拥有商标专有权,品牌价值突破219亿,并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。
2021年7月,鸿星尔克为河南灾情捐了5000万物资。
2020年亏损了2.2亿。
2021年一季度负6000多万,由于财务问题,鸿星尔克的股票停止交易。
网友表示直呼心酸。
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鸿星尔克
7月22日,自身经营状况已然岌岌可危的鸿星尔克,却在河南水灾中捐资5000万元,而意外爆火。
接下来,直播间成了粉丝释放情绪的集散地,高峰期在天猫官旗直播间就涌入了600多万人参与扫货,抖音快手陆续开播,承接着电商平台外的购物需求。
直播间每上架一款商品,就秒空一款。
主播扯着嗓子喊:要克制,别乱买,依然挡不住不断涌入的野性消费者。
短短几天内,鸿星尔克一举跃升国货顶流。
10月31日,是鸿星尔克爆红后的整整一百天,我们再次审视这一品牌:曾经喧闹的门店早已回归平静;直播间疯狂的人气也已消散。
在2021年7月到10月期间,监测周期内,鸿星尔克的声量总量在8月1日达到传播峰值,随后出现断崖式下跌,9月份之后趋于稳定。
数据显示,7月到10月期间,每天近万人取关鸿星尔克直播间。
对此,业内人士表示,鸿星尔克想要留住消费者,需要的是独立、潮流的设计,和过硬的品质。
鸿星尔克日掉粉1万,产品吸引力不足?专业人士给出了建议
鸿星尔克因捐款突然爆红,网友们自发在线上线下“野性消费”以示支持。
7月下旬鸿星尔克业绩疯狂飙升,短短几天,销售额增长超52倍,总销售额超2200万。
鸿星尔克老板曾呼吁大家“理性消费”,但粉丝热情难挡,直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。
据相关数据显示,鸿星尔克的传播在8月1日达到峰值,9月份之后趋于稳定,但最近30天品牌旗舰店的粉丝量增量为-29万,几乎每天掉一万粉丝,这在某种程度上也说明鸿星尔克想要留住用户,还是需要寻求新突破的。
鸿星尔克是老运动品牌,多年屹立不倒是有一定的原因的,对品质追求始终如一 是鸿星尔克的品牌使命。
老板吴荣照也曾说:“追求品质是他这个鞋匠的宿命。
2005年鸿星尔克在新加坡成功上市,成为业内首家在海外上市的服饰品牌。
发展这么多年,鸿星尔克也经历了大大小小的考验,在最艰难的时刻,现金流不够支撑一个星期。
但因为多年积攒的口碑,员工没有辞职,各大代理商也纷纷理解和支持他。
因为有了大伙的支持,鸿星尔克才慢慢度过了难关,并且开始重视研发,用 科技 实力提升产品质量,以过硬的产品质量和实惠亲民的价格稳扎稳打,在国产运动品牌中打出了自己的影响力。
经历7月下旬的“野性消费”之后,很多消费者确实也对鸿星尔克的质量给出一致好评。
但如今消费者逐渐趋于理性,相比三个月前,鸿星尔克的流量效应发生了微妙变化,“留不住用户”成为鸿星尔克亟待解决的问题。
有专业人士也对鸿星尔克品牌提了一些发展建议,近年来,以Z世代为主的年轻消费者成为消费主力,Z世代群体占中国总人口的17%,品牌消费占比高达25%,人群基数大,购买力强。
品牌想要持续向上,必须要在品牌年轻化上有所突破。
要想留住消费者,提高竞争壁垒。
独立潮流的设计,过硬的品质,以及更立体化的品牌形象将是鸿星尔克将来努力的方向。
实际上,鸿星尔克在重归大众视线之后也做了一些突破,尝试走最近几年很火的国潮路线。
比如,推出与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款,甚至还联合奇瑞 汽车 推出了复古国潮系列卫衣,与小米联动做了营销活动。
这一些列的操作,让我们看到了鸿星尔克为了寻求长远发展而做出的努力,不管效果如何,我们都希望鸿星尔克最终能超越自我,成为中国NO.1的国有品牌。
不止是鸿星尔克,国产运动品牌想要获得持续发展,都需增强核心竞争力
中低端运动消费市场一直是国内运动品牌的市场。
但如今大家的消费水平提升,对于好的设计、过硬的质量提出了更高的需求。
如今,国产运动品牌需要思考的是,如何抓住更高层次消费者的需求,成功进入更广阔的市场。
经济学家宋清辉也曾分析过,国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇,市场规模有望进一步扩大,一部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌,有可能在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面保持强劲增长态势,获得更大更长远的发展。
国产运动品牌企业,不断加强设计和创新能力,在引领运动服饰行业发展潮流的同时,也借此加强自身的市场竞争优势,才能找到符合自己的特色之路。朋友们,你们觉得呢?