一笔5000万元的捐赠，让鸿星尔克遭遇“野性消费”。
7月21日，长久以来默默无闻，几乎被大众遗忘的鸿星尔克，于官微宣布向遭受暴雨袭击的河南捐赠5000万元物资，众多网友评论：“ 都快倒闭了还捐这么多 ”“怎么不宣传一下啊，我都替你着急”。
22日晚， #鸿星尔克的微博评论好心酸# 冲上热搜第一，全网开始“心疼”鸿星尔克。
数据显示，7月24日，鸿星尔克的淘宝直播间观看人次接近2000万。
线上直播间和线下门店，鸿星尔克的产品遭遇疯狂抢购。
有数据显示， “鸿星尔克品牌官方旗舰店”和“鸿星尔克官方旗舰店”两个抖音账号22日直播销售额总和达到1.37亿元 。
这与鸿星尔克以往几近寒酸的数据形成鲜明对比，从以往寥寥数千人的围观规模一下子冲至数千万人， 短短几天之内，鸿星尔克的库存已经告急 。
情绪很快遭到反转，有人发现，截至23日，在公开可查的资料中，鸿星尔克捐赠的5000万仅有20万瓶冰露矿泉水落地，按1元1瓶计算，价值不过20余万。
舆论开始转向，怀疑鸿星尔克炒作。
随后，与鸿星尔克签订捐赠框架协议的壹基金和郑州慈善总会陆续发声澄清，壹基金接收捐赠物资2000万元，郑州慈善总会接收3000万元，其中300万为现金，其余为慈善物资，将分批送往灾区。
尽管各方已经公开回应，但真正消除质疑，恐怕得等鸿星尔克完成5000万物资的捐助之后了。
至于这是否能成为鸿星尔克崛起的转折点，还需市场检验。
7月26日一早，小米总裁雷军在微博晒出一张穿着鸿星尔克鞋的图片，并评论称“响应网友号召”。
因捐5000万物资爆火之后，鸿星尔克总裁吴荣照的微博又活跃了起来。
7月21日、24日、26日，吴荣照三次现身微博，三条微博的内容分别是转发捐赠信息，借机招揽人才，以及回顾自己和公司的发展历程。
上一次吴荣照如此活跃，还是今年3月的新疆长绒棉事件。
2021年3月，H&M成为了第一个在新疆长绒棉事件中“吃着中国饭，还砸中国锅”的洋品牌，紧接着，一份涵盖了优衣库、ZARA、H&M、阿迪、耐克、新百伦等绝大多数服装品牌的BCI组织名单映入国人眼帘，并很快在国人的消费名单中沉寂下去。
彼时，吴荣照在3天之内连发5条微博，支持中国品牌，支持新疆棉花，捎带着喊话王一博的加盟。
在拉动国内消费者的情绪上，鸿星尔克的野心，丝毫不逊色于拿下肖战的李宁。
3月25日， 在王一博宣布与耐克终止合作之后。
鸿星尔克即刻出来喊话：鸿星尔克向王一博先生发出合作邀请 ，支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界。
但鸿星尔克显然没有李宁那么高的人气，一个月后，王一博宣布签约安踏。
不论鸿星尔克的野心是否得以实现， 如今，确实是本土品牌最好的时代 。
在鸿星尔克宣布捐赠的当晚，鸿星尔克直播间就涌入了200多万人参与扫货，认为鸿星尔克“没钱充微博会员”的网友们，帮它充会员充到了2140年。
鸿星尔克总裁吴荣照不得不出现在直播间呼吁网友“理性消费”。
东方证券援引京东报告显示，7月23日，鸿星尔克销售额同比增长52倍，7月22日-23日，国潮运动品牌整体销售额同比增长超过280%。
这从一个侧面再次反映了国人对本土品牌偏好的持续回归， 消费品领域的国潮趋势势不可挡 。
相比鸿星尔克而言，耐克就没那么好的运气了。
7月22日，耐克宣布，向中国扶贫基金会捐赠总计2000万现金及物资，用于河南灾区紧急救援和灾后恢复重建。
在虎扑社区，网友的回应是“支持国货，支持鸿星尔克”，以及“用新疆棉花不？没新疆棉花不买”。
这轮抢购潮中，鸿星尔克的人设是一个“低调”的国货品牌，平时缺吃少穿，但只要国家需要，即使砸锅卖铁，也要把自己的家底全拿出来。
由此，人们以善意回报善意，送鸿星尔克冲上热搜。
鸿星尔克2020年亏损2.2亿 的消息，是这场浪潮发酵的重要催化剂。
网上广泛流传着一张图，显示 与安踏、李宁、361度这些国货品牌相比，鸿星尔克不仅营收较少，而且亏损严重 。
根据官微消息，安踏、李宁、361度分别捐赠了5000万、1000万、1000万，与鸿星尔克的捐赠在同一个量级。
与安踏51亿净利润、李宁16.98亿净利润、361度4.15亿元净利润的水平相比，亏损了2.2亿元的鸿星尔克能捐赠5000万元物资，实为难能可贵。
但这2.2亿究竟是不是真的，仍有待核实。
新加坡交易所上，有关鸿星尔克的财务数据只更新到2020年上半年，亏损为60万元。
并且，与2018年亏损2.98亿元的水平相比，鸿星尔克的亏损幅度正在逐年收窄。
福建省发布的“福建民营企业100强榜”显示， 2020年，鸿星尔克排名为82，营业收入为28.43亿元，2018年到2020年，鸿星尔克的营业收入一直在增长 。
2020年，世界品牌实验室发布《中国500最具价值品牌排行榜》，鸿星尔克358.36亿元的品牌价值位居第181位。
鸿星尔克的盈利能力究竟如何呢？
因鸿星尔克已于2020年从新加坡交易所退市，没有公开的财务数据，其盈利能力只能参考同类国产品牌。
国信证券公布的一份研报显示，2020年，国产品牌安踏和李宁的毛利率和净利率都呈现上升势头，且跑赢了国际大牌阿迪达斯和耐克。
其中，安踏的毛利率已接近60%，李宁也有近50%。
相对较差的特步和361度则保持在40%上下。
如果仅就行业平均水平来计算，鸿星尔克28亿的营收中，少则10亿，多则15亿的毛利，还是能赚到的。
吴荣照也在微博回应称， 所面临的转型过程，依然非常艰难，但是倒也没有像许多网友所调侃的“濒临破产” 。
“我坚信只要守住初心、坚守实业，用心为用户打造优质的产品，总有一天会得到用户的认同。
”吴荣照称。
一次慷慨的捐赠，将鸿星尔克推到了它从未到达过的高度。
有网友评论称，“ 2021年鸿星尔克要是不能扭亏为盈，全国人民都有责任。 ”
鸿星尔克是最早在国内开启电商布局的 体育 品牌 ，2011年就完成了全国零售渠道布局。
但在2017年掀起的国潮浪潮中，鸿星尔克没能赶上趟，落后于李宁、安踏等品牌 。
2021年，据天猫发布618运动户外品类成交数据显示，国潮运动品牌中，安踏、李宁、匹克、特步以及361度占据品牌、店铺成交额前五。
鸿星尔克则未能入榜。
国货与国潮毕竟不同，如今的鸿星尔克，确实低调，而且走的是一条与李宁和安踏完全相反的道路。
“中国李宁”成为爆款后，李宁很快在黄牛的炒作下飙出天价，原价1499元的李宁联名款球鞋——韦德之道4被炒到元，整体价格上涨31倍；而后，李宁也把几乎所有能拿的出手的跑鞋、篮球鞋以及休闲鞋的线下折扣给取消了，将这波红利吃到自己的肚子里。
鸿星尔克则在试图不断下沉。
2020年鸿星尔克品牌战略云发布会上，该公司副总裁吕秀兰称，公司将“ 做强县级，做优地级 ”，进行营销体系革新，对产品和卖场形象升级换代。
2021年7月17日，鸿星尔克在遵义开出一家超过1500平方米的超大Pro店，配备专业的导购和儿童游乐区。
按照鸿星尔克的想法，扎根下沉市场，新开门店，是未来发展的目标。
这样的价格，实属亲民。
但鸿星尔克面对的，也是一群极为挑剔的消费者和网友。
野性消费对鸿星尔克来说形同刀山火海，进则名满天下，退则声誉扫地。
2020年年初疫情肆虐时，鸿星尔克曾宣布捐出1000万元的物资。
但在壹基金的年度审计报告中，前十名的捐赠门槛为200万元，鸿星尔克却未能上榜。
1000万元捐赠成了一桩悬案。
这次，有壹基金和郑州慈善总会的背书，鸿星尔克勉强逃过了全网的追骂，但再想像上次一样不了了之，恐怕已经很难了。
被盯上的鸿星尔克，必须砸出5000万物资 ，无论它是否能在这波野性消费中赚回来等量的收益。
一旦消费者失去理性，无论是捧还是杀，对鸿星尔克都是一个极为危险的信号。
作者 实习生向欣 编辑 张轶骁
你觉得鸿星尔克能借这次捐赠，成为新爆款品牌吗？
鸿星尔克日掉粉1万，产品吸引力不足？专业人士给出了建议
鸿星尔克因捐款突然爆红，网友们自发在线上线下“野性消费”以示支持。
7月下旬鸿星尔克业绩疯狂飙升，短短几天，销售额增长超52倍，总销售额超2200万。
鸿星尔克老板曾呼吁大家“理性消费”，但粉丝热情难挡，直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。
据相关数据显示，鸿星尔克的传播在8月1日达到峰值，9月份之后趋于稳定，但最近30天品牌旗舰店的粉丝量增量为-29万，几乎每天掉一万粉丝，这在某种程度上也说明鸿星尔克想要留住用户，还是需要寻求新突破的。
鸿星尔克是老运动品牌，多年屹立不倒是有一定的原因的，对品质追求始终如一 是鸿星尔克的品牌使命。
老板吴荣照也曾说：“追求品质是他这个鞋匠的宿命。
2005年鸿星尔克在新加坡成功上市，成为业内首家在海外上市的服饰品牌。
发展这么多年，鸿星尔克也经历了大大小小的考验，在最艰难的时刻，现金流不够支撑一个星期。
但因为多年积攒的口碑，员工没有辞职，各大代理商也纷纷理解和支持他。
因为有了大伙的支持，鸿星尔克才慢慢度过了难关，并且开始重视研发，用 科技 实力提升产品质量，以过硬的产品质量和实惠亲民的价格稳扎稳打，在国产运动品牌中打出了自己的影响力。
经历7月下旬的“野性消费”之后，很多消费者确实也对鸿星尔克的质量给出一致好评。
但如今消费者逐渐趋于理性，相比三个月前，鸿星尔克的流量效应发生了微妙变化，“留不住用户”成为鸿星尔克亟待解决的问题。
有专业人士也对鸿星尔克品牌提了一些发展建议，近年来，以Z世代为主的年轻消费者成为消费主力，Z世代群体占中国总人口的17%，品牌消费占比高达25%，人群基数大，购买力强。
品牌想要持续向上，必须要在品牌年轻化上有所突破。
要想留住消费者，提高竞争壁垒。
独立潮流的设计，过硬的品质，以及更立体化的品牌形象将是鸿星尔克将来努力的方向。
实际上，鸿星尔克在重归大众视线之后也做了一些突破，尝试走最近几年很火的国潮路线。
比如，推出与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款，甚至还联合奇瑞 汽车 推出了复古国潮系列卫衣，与小米联动做了营销活动。
这一些列的操作，让我们看到了鸿星尔克为了寻求长远发展而做出的努力，不管效果如何，我们都希望鸿星尔克最终能超越自我，成为中国NO.1的国有品牌。
不止是鸿星尔克，国产运动品牌想要获得持续发展，都需增强核心竞争力
中低端运动消费市场一直是国内运动品牌的市场。
但如今大家的消费水平提升，对于好的设计、过硬的质量提出了更高的需求。
如今，国产运动品牌需要思考的是，如何抓住更高层次消费者的需求，成功进入更广阔的市场。
经济学家宋清辉也曾分析过，国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇，市场规模有望进一步扩大，一部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌，有可能在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面保持强劲增长态势，获得更大更长远的发展。
国产运动品牌企业，不断加强设计和创新能力，在引领运动服饰行业发展潮流的同时，也借此加强自身的市场竞争优势，才能找到符合自己的特色之路。朋友们，你们觉得呢？
