1、肯吃苦、不怕累 李嘉诚十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己；
在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。
李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。
” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。
没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。
量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会；
2、懂得做人 品德高尚是成功之本。
会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。
习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。
在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器；
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。
无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且人脉关系往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利；
3、 善于动脑、善于思考分析 李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择；
在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突的结论，挽救了原厂。
李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。
想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路；
4、把握机会 小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。
每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。
机会可遇而不可求，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的；
5、善于决策 一个成功的推销人员的价值在于做正确的事情，同时帮助各阶层的人员把事情做正确。
面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。
李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。
选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。
李嘉诚：做老板易 做领袖难
李嘉诚是香港首富，也是中国最成功的老板。
我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。
你是老板还是领袖？我常常这样问自己。
一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你的地位，这可以是上天的缘份或凭仗你的努力和专业知识。
但做领袖较为 复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。
领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。
知己知彼 当年，我事业刚起步的时候，我赤手空拳，没有比其他竞争对手更优越的条件，其中包括资金、人脉、市场等等。
很多人常常有一个误解，以为我的公司快速扩展与垄断市场有关，其实跟一般小公司一样，都是在不断竞争中成长。
当我进入不同行业时，市场内已经存在比我更强的竞争对手，并且由它们担 当主角。
很多关于我的报道，都说我懂得抓住时机，我认为，抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机，就看你能否在适当时候发力，走在竞争对手之前。
时机 的背后最重要的因素，就是知己知彼。
作任何决定之前，要先弄清自己的条件，然后才知道自己有什么选择。
我们要和对手相比，知道自己的优点与缺点。
尤其，我们更要看到对手的长处。
人们经常花很 多时间去发掘对手的缺点，其实看对手的长处更为重要。
上世纪90年代初，我们原来在英国投资了单向移动电话业务，面对新技术的冲击，我们觉得这个业务前途不大，所以决定结束。
与此同时，我们正在考虑另一项刚刚在英国开始的双向移动电话业务，现在称之为 2G.因此，原来的业务就必须卖出，但卖出的机会绝少。
在做最终决策时，我把自己关在办公室15分钟冥想。
我要考虑两个问题，第一，我要非常小心再次审视这个行业和Orange这个项目，虽然早已计划好，但我 要再看Orange项目的前途会怎样；第二，我要考虑和黄的财力、人力、物力，是否可以支撑这个项目发展。
当我给出这两个问题肯定的答案之后，我马上跟同事开会，发现大家的意见都跟我一致。
于是，我们决定全力发展Orange项目，而且比对手做得更快更全面。
Orange就在这种环境下诞生，并全速发展。
把握时机最重要的是做到知己知彼。
其实，时机背后的几个重要因素，还包括“磨砺眼光、设定坐标、毅力坚定”。
磨砺眼光 知识最大的作用是可以磨砺眼光，增加判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是科学的方向仪。
时代不断进步，我们不但要紧跟转变，还要有国际视野，掌握和 判断最快最准的最新资讯，靠创造比对手先走几步。
不愿意改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人更能创造机会。
幸运只会降临在那些有世界观、胆大心细、敢 于接受挑战，但又能够谨慎行事的人身上。
1999年，我决定把Orange出售，基于我看到当时欧洲市场的移动通讯发生的一个大转变。
话音服务增长速度虽快，但行业竞争加剧导致边际利润减低。
数 据传送服务的增长速度，比语音业务要高。
所以，我选择在现有通讯技术价值最高的时候，把Orange卖出去，再把钱投入到更符合实际需求的新科技领域上， 例如3G. 我们身处一个多元的年代，面临四面八方的挑战。
以和黄为例，集团业务遍布42个国家和地区，公司架构及企 业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。
我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是如何结合中国人流畅的哲学思维和西方管理科学，找出一个适合公司发展与管理的坐标，然后建立一个灵活的架构， 建立诚信和宽容为核心的企业精神，以确保今日的扩展不会变成明天的包袱。
因为，那时和黄主要管理层都是外国人，他们中的大部分都留用了。
灵活的架构让不同业务的管理层，有自我发展的生命力，互相竞争，大家攀比着怎样做得更好， 个人由此寻找到更佳的发展机会，同时带给公司最大利益。
完善的治理守则和清晰的指引，可以确保“创意空间”。
企业越大，单一指令越不可行，不能每一个公司 都执行一个指令，因为有些指令是不通用的。
在长和系集团里，我们有很多子公司，我会给他们定出不同的坐标，让管理层在坐标的范围内灵活发挥。
失 败都有定律 市场的逆转由太多的因素引发，成功没有百分百绝对的方程式，但是失败都有定律，减低一切失败的因素就是成功的基础。
以下四点可以增强承担风险的能力：1. 谨守法律和企业守则；2.严守足够的流动资金；3.维持溢利；4.重视人才的凝聚和培训。
现今世界经济非常严峻，成功没有魔法，也没有点金术，但人文精神永远是创意的源泉。
作为杰出的企业领导，必须具有国际视野才能全景思维，具有长远眼光并能 务实创新，掌握最新最准确的资讯，迅速作出正确的决策，然后全力以赴地行动。
并且，在此过程中，建立个人和企业良好信誉。
美国一个工会领袖退休时跟我说过一句话，“企业最大的失败是企业关门。
你关门破产，工人都跟你一样失败。
” 全世界许多企业的失败，都是因为面临的机会太多，而资金与精力不够。
所以重要的是量力而行。
古人说，先学爬，再走路，然后再跑，这是非常有效的。
一个人当 然是不怕失败，失败后可以东山再起。
但当公司有一定规模之后，你就要更小心。
如何控制自己 和记黄埔在全球42个国家和地区都有投资。
但到今天为止，管理并没有给我太大的压力，原因是有一大批优秀人才。
有的老外为我做事，到今天超过 30年了，我说你多做10年后，再来问我可不可以退休。
我留住他们的办法很简单：作为一个领导，想一想下属最希望的是什么？除了一个相当满意的薪金花红，你还要想想他年纪大时怎么样。
公司发展对股东要有交待， 同时也要为同事设身处地考虑。
到目前为止，我是全香港给同事最高薪水花红的一个老板。
为什么对同事这么慷慨？他收入满足后，就知道千万不能贪污。
有人问我，企业做大后靠什么控制它，靠人还是靠制度？我的回答是，一定要靠制度，靠人绝对不成。
最信任的人，也一定要有监察与制衡。
很多人认为赌场是一种娱乐事业，每年能挣很多钱。
商业的存在，除了创造繁荣和就业机会，最大的作用是满足人类的需求。
企业本身虽然要为股东谋利润，但“正直”是企业文化的基础，也可以视其为经营的一项成 本。
一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途。
正直赚钱才最好。
