一，做房产销售需要学习、了解的知识有：1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变动（往期的地价，楼盘价等等）6、沟通技巧（谈判技巧）7、销售技巧（销售策略）8、投资渠道与投资回报9、国家的宏观政策10、地方政府对行业的规定11、房地产策划方面的知识12、房地产工程及建筑知识13、物权法等相关法律法规14、房地产交易规定15、房地产的综合验收、交楼流程等 二，推荐的书目有：售罄，羊皮卷，房地产市场营销
房产销售的了解什么
房产销售需要了解的内容主要有：
一、房地产市场趋势
作为房产销售人员，首要了解的是整个房地产市场的动态和趋势。
这包括了解市场的供需变化、政策法规的影响，以及地区经济的发展状况等，以便为客户提供更为准确的购房建议。
二、房产基础知识
销售人员需要熟悉房地产相关的基本概念，如房屋类型、产权年限、土地使用年限等。
此外，他们还需了解建筑的基本结构，如房屋的面积、户型、朝向、楼层等，这些都是购房者关心的重点。
三、项目详细信息
对于具体销售的项目，销售人员需要深入了解项目的详细信息，包括项目的地理位置、配套设施、开发商背景、价格策略等。
他们应当能够详细解答客户关于项目的各种疑问，展示项目的优势和特点。
四、客户沟通与服务技巧
房产销售不仅是产品的推广，更是与客户的沟通与服务的艺术。
销售人员需要具备良好的沟通技巧和服务意识，能够理解客户的需求，提供专业的咨询服务，并能够处理客户的疑虑和投诉，建立和维护良好的客户关系。
综上所述，房产销售需要了解的内容包括房地产市场趋势、房产基础知识、项目详细信息以及客户沟通与服务技巧。
这些知识的掌握和理解有助于销售人员更好地为客户提供服务，推动房地产交易的成功进行。
