珂莱妮、Betty Bonnie、海兰朵，这些品牌是否听闻过？最近，这三个品牌在抖音生态的销售榜单上脱颖而出。
珂莱妮在抖音双11Top商家自播榜中排名第一，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅。
Betty Bonnie紧随其后。
根据飞瓜数据显示，近三十天内，珂莱妮月GMV达到1亿左右。
在果集最新统计的抖音护肤品榜单中，珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰成为带货商品上榜最多的主播。
珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰近一个月的直播销售额达到了惊人水平。
这些品牌在抖音土生土长，是典型的“抖品牌”。
但与众不同的是，珂莱妮等品牌90%的销售额来自于品牌创始人，而非大量主播。
这些品牌的创始人粉丝数量虽不及百万，与动辄千万的达人相比，远不在一个量级。
然而，销售额却远超他们。
这三个“白牌”美妆品牌充满着浓浓的“微商”风格。
企查查显示，海兰朵属于工厂自有的品牌，其17年注册的商标，除了海兰朵之外，还有32个待注册的待加工服务的日用日化品牌，全网也没有海兰朵的线上经销商。
而月销一亿的珂莱妮，所属公司为益健益美，本身就是做微商起家。
产品曾因多层级、上下线的销售模式伴随着传销的投诉，产品也遭过质疑。
虽然这些品牌踩中了直播带货的风口，但她们能走多远呢？这些品牌吸引的主要是三线城市以下、30-50岁的女性群体，她们有强烈的护肤诉求，市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少，连妈妈爱用的“珀莱雅”都开始专攻Z世代，推出爆火的“双抗”系列。
因此，这块肥肉被“白牌”美妆盯上。
珂莱妮、Betty Bonnie、海兰朵三家产品的定位都十分明确，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。
另一方面，与年轻人相比，三四线城市的大龄女性不是活跃的电商用户，缺少护肤的知识科普，但可支配收入相对较高，也是之前大火的微商护肤品牌的目标人群。
珂莱妮等三家品牌吸引大龄女性，主要依赖于创始人IP。
小菲菲和大冰冰是珂莱妮护肤品的创始人，声称是八年美容院产品供应商，34岁，她的妈妈常常出现在短视频中，展现使用珂莱妮产品的前后变化。
兰姐是海兰朵品牌的创始人，声称高级配方师，注重个人保养，经常在自己的居家豪宅里录短视频和直播。
Betty Bonnie的创始人雅琴，声称自己是专业护肤专家、自律的创业者、体贴的太太、暖心的妈妈。
她们都过着中国大多数为家庭操劳的中年女性所向往的生活。
通过“专业人设+精准卖货”的IP账号，靠一位主播实现千万级甚至破亿的月销量，这些品牌不仅出现在抖音，还有快手等平台。
然而，这些品牌的月销量虽高，但淘宝平台搜索量低，在小红书、微博、知乎等社交平台，用户要么没听说过这些品牌，要么有些买过的用户也会谨慎地提醒“都是套路，骗人的。
”聚美丽在试用珂莱妮、Betty Bonnie、海兰朵的爆款单品后发现，这些产品基本依托于广州的护肤品供应链，虽然添加了一些活性成分，但往往为了成本添加得极为少量。
加上很多的肽都是长效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短视频和直播间的即时效果，其实是配方师加了其他辅料来达成的观感。
动辄上千的面膜、护肤品，客单价高，利润率高，但功效却受到消费者诟病。
在珂莱妮、Betty Bonnie两个店铺中的产品评价中，差评多集中在“毁容”、“被禁言”、“割韭菜，割完一批，换个产品继续割”等等。
而兰姐的商品橱窗，基本都会在直播结束的第二天全部清空。
珂莱妮背后的公司为广州益健益美生物科技有限公司，是一个前些年很火的微商团队。
这些品牌抓住了抖音发展的阶段性“红利”，填补了直播带货的垂类市场“空白”，自然流量转化也十分顺利。
然而，这些主播们需要接受来自各方面的审视，特别是“产品力”，急需市场来验证。
抖音上有哪些比较好的护肤品推荐？
抖音上有许多护肤品品牌表现亮眼，得到了广大用户的认可和推荐。
以下是一些在抖音上备受推崇的护肤品牌及其明星产品：韩束红蛮腰系列：韩束的明星产品之一，主打抗糖抗氧、全面抗衰的功效，销量达30万套，销售额1.2亿。
小蓝瓶系列：采用双菌发酵成分复配蓝铜胜肽，针对细纹松弛等衰老问题，改善肌肤状态。
品牌定位：韩束位列抖音美妆TOP1，9月GMV近2.9亿元，市场占有率高，用户粘性强。
珀莱雅紧致肌肤套组：珀莱雅的明星产品之一，总销量6.1万套，销售额2010万元。
红宝石系列：以1%超分子维A醇和20%六胜肽溶液为核心成分，高效抗老，适合多数肤质。
品牌定位：珀莱雅在抖音美妆TOP榜单中排名靠前，自播销售占比高达71%，显示其在品牌自播方面的强势表现。
AMIRO觅光美容仪器：AMIRO觅光主打“精准护肤”理念，通过高科技手段开发产品，与高校及研究机构合作，提升产品科技含量。
品牌定位：作为美容仪器赛道的代表品牌，AMIRO觅光入围抖音美妆TOP20，体现了国货品牌在高端市场的竞争力。
谷雨美白套组：主打美白功效，总销量达4.3万套，销售额1417万元。
品牌定位：谷雨从第十一名上升至第九名，成功进入抖音美妆TOP10，显示出其稳步上升的市场表现。
欧诗漫珍珠白系列：以美白为主要功效，结合珍珠提取物和其他植物精华，提升肌肤光泽度。
品牌定位：欧诗漫作为老牌国货代表，入围抖音美妆TOP20，展现了国货品牌的持续活力。
此外，在选择护肤品时，还需要考虑以下几个方面：肤质匹配：选择适合自己肤质的产品，如油性皮肤选用控油配方，干性皮肤则注重保湿效果。
成分分析：关注产品成分，避免对某些成分敏感或不适应的情况。
例如，烟酰胺成分较高且无舒缓配方的产品可能不适合敏感肌。
价格与容量：对比产品的性价比，有些产品虽然单价高但容量大，实际使用成本并不高。
购买渠道：尽量选择官方渠道或经过认证的销售渠道，以确保产品质量和售后服务。
综上所述，在抖音平台上推荐的护肤品品牌和产品众多，其中韩束、珀莱雅、AMIRO觅光、谷雨和欧诗漫等国货品牌表现尤为突出。
这些品牌不仅在价格和效果上满足了不同消费者的需求，也通过科研创新不断提升产品品质和用户体验。
选择适合自己的护肤品时，需综合考虑肤质、成分、价格及购买渠道等因素。
