我与朋友合作运营着2家公司，都在快速发展的阶段。
作为公司老板，我一直想摆脱眼前的局限性，多学习更好的企业管理经验和知识，偶尔我会把我对一些企业、事件的认识和理解以及公司内部培训资料分享出来，供大家一起学习，指导自己的工作，请大家一定看完，保证对你有帮助。
欢迎大家讨论，如有错误敬请指正，谢谢！
本文主要内容为以下几个方面：
企业基本情况公司名称：浙江伟星新型建材股份有限公司，英文名称：Zhejiang Weixing New Building Materials Co.,Ltd.，无曾用名。
公司办公地址：浙江省台州市临海市经济开发区。
成立时间：1999年
上市时间：2010年3月18日
经营范围：建筑材料 — 其他建材。
主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。
原材料和能源：作为生产型企业，生产使用的原材料主要是石化下游产品（占70%），大部分材料都可国内采购且供给稳定，价格一般会受原油价格、原材料供应量以及市场需求等因素的影响。
公司生产使用的能源主要是电和水，供给和价格稳定。
2020年年报中，伟星新材的总市值为319.69亿，营业收入为51.04亿，净利润11.95亿，销售毛利率43.5%。
伟星新材在申万三级行业分类下属管材行业，对比A股同行2020年报可以看出，总市值前三为伟星新材、永高股份、三和管桩，营业收入前三为三和管桩、永高股份、伟星新材，净利润前三为伟星新材、三和管桩、永高股份，毛利率前三为伟星新材、三和管桩、永高股份。
（1）产品分析
从企业官网可以看出，伟星新材的主要产品是全屋管路解决方案、管材、地暖、防水材料、净水器、厨卫精品三金件，主营为PPR材质。
2020年报中和电商平台上都可以看出PPR管材管件销量占总销量接近一半的份额，为公司主打产品。
年报披露公司主营中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。
（2）营业收入分析
伟星新材在申万三级行业分类下属管材行业，对比同行2020年报可以看出，在伟星新材营业收入在A股中排行第三，前两名均70多亿比较接近，伟星新材以51.04亿位居第三，与前两位差距较大，但与行业营收第四东宏股份的23亿营收也差距比较大。
因此我们可以看出行业头部前三的公司营收远远大于行业其他公司。
伟星新材近2年收入增长率大幅降低，2020年虽然有所恢复但是也不及2018年以前的增长速度。
考虑到伟星新材toC业务占比较大，toC端相对议价能力更强，我们还要结合毛利率进行分析。
（3）毛利率分析
对比同行伟星新材最大特点之一就是toC业务占比较高，我们在第三方电商平台上可以也验证这一点，toC的电商平台上管材方面伟星占据优势，销量最好的是管件和PPR管材。
伟星新材以43.5%的毛利率高居行业第一，远远高于第二名的26.23%的毛利率，因此我们也可以看出伟星新材在C端市场确实有很强的议价能力。
因此伟星新材也获得了11.95亿的净利润，远远高于行业第二的3.18亿。
结合近五年来看，销售毛利率稳定，但是2020年毛利率略微下滑，年报披露可以看出是直接材料、制造费用、人工成本都有所增加。
（4）优劣势分析
优势：品牌行业最具优势，线上线下营销能力强，研发能力强，企业文化好。
劣势：受宏观经济影响，原材料价格波动且无法控制，行业准入门槛低，需要新的增长点。
企业管理情况分析（1）核心成员
管理团队中董事长、董事、董秘、总经理、财务总监中绝大部分均持有公司股票，任期较长，经验丰富，其中部分股票在年报中披露为奖励的限制型股票。
金红阳任董事长、总经理，任期为2007-12-16 至 2023-01-15，薪资158万，目前相对稳定，但需要关注其变动情况。
副总经理施国军年薪100万，其他核心成员的薪资60万左右。
报告期内核心成员无离任情况，减持股票人员减持的比例较少。
（2）公司员工
2020年报中公司员工人数为4572人，2018年报中为4388人，其中各个部分的人数都小幅增加。
学历方面，研究生人数从2018年的43人到2020年的70人，增长明显，专科以下学历减少，其他学历层次人数小幅增加。
对比营业收入的连续增长，可以看出公司的人员优化和管理方面做得很好。
（3）股权结构
报告期内，实际控制人章卡鹏先生直接持有伟星股份6.57%的股份，间接持有伟星股份4.79%的股份，共11.36%；张三云先生直接持有伟星股份4.36%的股份，间接持有伟星股份3.26%的股份，共7.62%。
章卡鹏先生和张三云先生于2011年3月10日签署了《一致行动协议》，为一致行动人。
但仍存在股权分散风险。
报告期内，减持和质押数额较大的情况如下：
张三云减持13,756,406股，占公司总股份的0.86%。
伟星集团有限公司质押135,132,400股，占公司总股份的8.49%；临海慧星集团有限公司质押198,200,000股，占公司总股份的12.45%，超过10%的红线，需要关注后续财务报表的分析，关注公司实际财务状况。
（4）分红情况
近五年股利支付率在65%到80%之间，证明公司管理层足够慷慨且确实现金流充裕。
行业分析（1）所属行业
伟星新材在申万三级行业分类下属管材行业。
（2）行业规模及发展
2020年塑料管道3600亿市场空间，预计20年需求增速为8%。
我国塑料管道行业在经历了产业化高速发展阶段后，进入稳定成熟的阶段。
我国塑料管道行业在经历了产业化快速发展阶段后，近几年已经进入发展的平稳期，依托“一带一路”、海绵城市建设、城市地下管网及清洁能源利用、装配式建筑、污水治理、农村水利建设、农村人居环境整治等领域的国家相关政策，市场发展稳中有升，行业集中度不断增强。
虽然产能过剩、市场竞争激烈、产品质量参差不齐等问题依然存在，但行业内规模企业总体向智能化、标准化、多元化、绿色化的道路前进，行业对质量、绿色节能、标准化体系、研发能力等要求逐渐提高。
（3）行业特征
周期不明显，区域特征强（经济发展不同区域、气候不同区域产品不同），季节性明显（春节期间装修少，东北寒冷无法施工）。
行业竞争格局（1）整体格局
管材行业2021Q1报告中，伟星新材总资产排第二，营业总收入排第三。
2015至2019年行业产量CR5/CR3由18%/16%提升5pct/4pct至23%/20%，其中港股中国联塑以15%的市占率位居首位。
行业集中度不断提高。
联塑产能规模和布局绝对领先；永高深耕华东，绑定万科和恒大等地产商；伟星C端品牌力最强，持续双轮驱动；雄塑新增产能多，具备成长性。
B端品牌联塑、永高位居前二：20年地产商品牌首选率中国联塑以29%位居第一，其次是永高股份，首选率14%。
头部企业产能规模大、布局广、品牌和品质好，配套服务能力强。
伟星深耕C端，近年来逐步与地产商合作，首选率为2%。
（2）从多个维度分析
产能及其布局：联塑>永高>雄塑>伟星，已投产产能分别为278/60/36/24万吨，联塑/永高/雄塑在建产能20/13/15万吨。
中国联塑产能布局全国，除华东外，均处绝对领先地位。
永高、伟星深耕华东，正逐步布局中西部。
雄塑主要产能布局在华南。
产品结构：伟星新材PPR产品占比高达51%，毛利率58%显著高于其他产品。
其他企业，联塑/永高/雄塑/顾地均以PVC管道为主，19年营收占比分别为62%/48%/72%/56%。
渠道、客户结构：管材企业渠道方面多侧重于经销，现金流一般较直销模式好，雄塑/伟星/永高/联塑经销占比分别为80%/70%/70%/65%。
客户结构方面，2C占比较高的是伟星新材，主要面向消费者和小型装修公司，企业议价能力强，故毛利率高，ROE持续处于行业第一位置，同时销售以现货为主，回款能力较强。
其他企业以2B为主，除了绑定大地产商之外，也通过经销商对接小地产、基建及市政项目。
盈利能力：伟星毛利率最高，19年达到46.2%；联塑由于规模大布局广毛利率也较高为28.6%，永高、雄塑毛利率为25.8%和25.2%，差别不大。
毛利率水平与客户结构、销售模式等相关性较高，伟星侧重零售故毛利率较高。
2B端产能规模越大，一般单位成本越低，毛利率高。
销售渠道和客户结构影响费用率高低，2C客户一般销售费用率较高（伟星期间费用率21%高于联塑的12%）。
（3）主要公司分析
伟星新材：PPR产品为主，持续推行零售+工程双轮驱动，另外加快扩展净水和防水等新业务。
19年伟星塑料管道吨价元/吨，高于永高和联塑的9951和9887元/吨。
19年应收账款周转率为15.5次，位居行业最高。
19年经营活动现金净流量9亿元，延续了现金流充沛的经营态势。
中国联塑：全国最大规模的塑料管道公司，产能278万吨，远超其他公司，深耕华南，布局全国。
20年地产商品牌首选率29%，自15年以来持续保持第一。
15年至19年产量市占率由11.5%提升至15.2%，是行业集中化的核心受益者。
中国联塑由于规模最大且布局最广，在原材料成本上具备规模优势且运输成本也较低。
19年中国联塑毛利率/净利率分别为28.6%/11.5%，位居行业前列。
2019年固定资产周转率3.1次，高于2.9次的2014-2018年平均值。
2019年经营性现金净流量53亿元，高于30亿元的净利润。
永高股份：华东区域塑料管道龙头，年产能60万吨，规模位居行业第二，旗 下品牌“公元”广受欢迎，20年地产商品牌首选率14%。
永高股份自15年内部管理不断升级，地产业务由原来的经销商配送转变为公司直接配送，配送费用显著降低，管理费用率从15年11%降至19年的5%，盈利水平也将稳步提升。
公司运营能力强，19年总资产周转率为1.1次，位于行业第一。
公司新建产能天津永高、重庆永高今年经营情况有所改善，在建产能湖南永高和迪拜永高预计2021 和 2022 年投产。
雄塑科技：华南老牌塑料管道企业，费用管控低，运营能力强，负债率行业 最低，随着20/21年江西、河南项目投产，公司进入新一轮增长期，杠杆率仍有一定提升空间。
随着产能的投放带来营收增长、成本和费用率的边际下降，未来ROE有望进一步增长。
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投资选股策略--GICS行业分类港股筛选分析
以GICS的11大经济部门为分类，整理港股的股票，关注港股通的股票为主，标有AH的表示A股与H股均有上市，通常选择A股即可。
必需消费食品类：大市值如万洲国际、蒙牛乳业、中国飞鹤；中市值包括中国旺旺、达利食品、颐海国际、维他奶国际、H&H国际控股、澳优、周黑鸭；小市值则有中国食品、阜丰集团、中粮肉食、现代牧业、庄园牧场（AH）。
绩优股如万洲国际（肉制品龙头，对标双汇发展）、颐海国际（火锅底料龙头，A股对标天味食品）、维他奶国际（有新增产能）。
潜力股则有H&H国际控股（高端婴幼儿营养品龙头）、周黑鸭（开放特许经营，有业绩反转预期）、阜丰集团（味精和淀粉产品龙头，低估值）。
可选消费纺织服装与奢侈品：大市值安踏体育、申洲国际；中市值如普拉达、李宁、裕元集团、波司登、新秀丽；小市值包括特步国际、361度、天虹纺织、晶苑国际、利丰、冠城钟表珠宝、互太纺织、中国利郎、中国动向、江南布衣、佐丹奴国际。
绩优股有安踏体育、申洲国际；潜力股则有李宁、波司登、特步国际。
家用电器和休闲设备：创科实业、海尔电器、JS环球生活、海信家电（AH）、TCL电子、创维集团、敏华控股。
绩优股如创科实业（电动工具龙头）；潜力股则有TCL电子（海外销售扩张）、敏华控股。
汽车比亚迪股份（AH）、吉利汽车、广汽集团（AH）、华晨中国、东风集团股份、长城汽车（AH）、北京汽车、雅迪控股、汽车经销商中升控股、永达汽车、美东汽车、和谐汽车、正通汽车、广汇宝信。
绩优股有吉利汽车、华晨中国、北京汽车；潜力股则有中升控股、永达汽车、雅迪控股（电动两轮车龙头，越南产能扩张）。
汽车零部件潍柴动力（AH）、中国重汽、福耀玻璃（AH）、信义玻璃、敏实集团、德昌电机控股、耐世特、首控集团、浙江世宝（AH）。
绩优股有潍柴动力、福耀玻璃；潜力股则有信义玻璃、德昌电机控股、首控集团（转型教育行业）。
餐饮服务海底捞、九毛九、呷哺呷哺、味千（中国）、大家乐集团。
绩优股只有海底捞；潜力股有呷哺呷哺。
酒店娱乐服务大市值金沙中国有限公司、银河娱乐、中市值永利澳门、澳博控股、美高梅中国、香格里拉（亚洲）、新濠国际发展、阿里影业、猫眼娱乐、同程艺龙、复星旅游文化、太阳城集团、小市值澳门励骏、IMAX CHINA、百奥家庭互动、海昌海洋公园、蓝鼎国际。
绩优股有新濠国际发展、阿里影业、同程艺龙、海昌海洋公园、蓝鼎国际。
教育服务中国东方教育、新东方在线、中教控股、宇华教育、希望教育、中国科培、枫叶教育、睿见教育、民生教育、新高教集团。
绩优股有宇华教育、新东方在线；潜力股则有枫叶教育、希望教育。
综合消费者服务福寿园、有才天下猎聘、神州租车。
对标美股的埃森哲、沛齐、尼尔森。
传媒新华文轩、电视广播、兑吧。
零售高鑫零售、周大福、国美零售、六福集团、利福国际、莎莎国际、联华超市。
绩优股只有高鑫零售；潜力股则有国美零售（业绩反转预期）。
金融与地产银行/保险/证券：银行看汇丰控股、恒生银行、中银香港、东亚银行、江西银行，其他优先A股。
保险看友邦保险、中国财险、中国太平、中国再保险、众安在线，其他优先A股。
证券看中金公司、海通国际、国泰君安国际，其他优先A股。
绩优股有香港交易所；潜力股则有复星国际、ESR、中国信达、中国光大控股、远东宏信、汇付天下。
地产开发企业众多，主要如中国海外发展、华润置地、中国恒大、碧桂园、融创中国等大市值企业；世茂房地产、中国金茂、新城发展、旭辉控股集团、合景泰富集团、中国奥园、美的置业、时代中国控股、中国海外宏洋集团、融信中国、建发国际集团等中市值企业；绿地香港、花样年控股、丰盛控股等小市值企业。
绩优股有中国海外发展、融创中国、华润置地；潜力股则有世茂房地产、中国金茂、中国奥园、美的置业、中国海外宏洋集团、花样年控股。
物业管理碧桂园服务、雅生活服务、保利物业、绿城服务、中海物业、新城悦服务、永生活服务、蓝光嘉宝服务、彩生活、佳兆业美好、卡森国际等企业。
绩优股有碧桂园服务、绿城服务、中海物业；潜力股则有碧桂园服务、绿城服务、中海物业。
建筑材料海螺水泥（AH）、中国建材、中国联塑、华润水泥控股、金隅集团（AH）、亚洲水泥（中国）、西部水泥等企业。
绩优股有中国建材（建筑材料龙头）、中国联塑（塑料管道龙头，对标伟星新材）。
能源与公用事业中国石油股份（AH）、中国海洋石油、中国石油化工股份（AH）、中国神华（AH）、昆仑能源、联合能源集团、中煤能源（AH）、兖州煤业股份（AH）、中国旭阳集团、首钢资源、中石化冠德等企业。
潜力股有昆仑能源、联合能源集团、中石化冠德。
电信服务中国移动、中国电信、中国联通、中国通信服务、电讯盈科、香港宽频、中信国际电讯、和记电讯香港、数码通电讯。
原材料化学制品：上海石油化工股份（AH）、华宝国际、东岳集团、中化化肥、鸿宝资源。
潜力股有华宝国际（香精、调味品和烟用原料）、东岳集团（高分子、制冷剂和有机硅）。
医疗保健制药、医疗器械、医疗服务、生物科技等领域的企业。
绩优股有石药集团、中国生物制药、翰森制药；潜力股有百济神州、东阳光药、远大医药（研发管线扩张）、威高股份、启明医疗、爱康医疗、微创医疗、春立医疗、先健科技、药明康德（AH）、康龙化成（AH）、方达控股、平安好医生、国药控股、华润医疗、上海医药（AH）、锦欣生殖、环球医疗、药明生物、金斯瑞生物科技、复旦张江等。
信息技术互联网、软件与服务、通信设备、电脑与外围设备、半导体产品与设备等领域的企业。
绩优股有阿里巴巴、腾讯控股、美团点评、阅文集团、美图公司、慧聪集团、映客、恒腾网络；潜力股有金山软件、中国软件国际、微盟集团、威高股份、微创医疗、药明康德（AH）、康龙化成（AH）、方达控股、锦欣生殖、平安好医生、阿里健康、国药控股、华润医疗、上海医药（AH）、锦欣生殖、环球医疗、药明生物等。
工业建筑与工程、机械制造、电气设备、航空航天与国防、印刷与包装、航空运输与物流、海运与港口、公路与铁路等领域的企业。
绩优股有小米集团、舜宇光学科技；潜力股有鸿腾精密科技、瑞声科技、丘钛科技、富智康集团、伟易达、通达集团、南京熊猫电子股份（AH）等。
总结来说，必需消费、金融与地产、能源与公用事业、原材料、电信服务、工业的建筑与工程和工业的交通运输与物流构成了传统行业；医疗保健、信息技术、工业机械制造、工业电气设备和国防军工则是新兴行业。
A股的优势领域包括必需消费、可选消费、金融、地产、能源与公用事业、医疗保健、信息技术、工业等；而港股的优势领域则集中在可选消费、地产、公用事业、互联网、电子设备与仪器。
建议A股投资者配置必需消费/可选消费+金融+建筑装饰，医疗保健+信息技术+机械制造+电气设备；港股投资者则可关注可选消费(教育服务/汽车经销商/餐饮) + 地产 + 公用事业，互联网 + 电子设备与仪器。
